课程总览
内容重点
- Part1全新商业认知拓展
绝顶高手-To B行业创新营销思维与竞争策略
绝顶高手-To B行业创新营销思维与竞…适合带着现有问题进入课堂，通过业务拓展/客户开发的原则与基础逻辑把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
课程大纲
全新产品思维
一、产品思维转型
- 从经营商品到经营客户的转变
1.1 产品服务化
1.2 服务产品化
- 讨论：什么是我们的产品
二、认识自己-SWOT分析法
- 如何利用SWOT分析自身优劣势
- 演练：分析自身的SWOT
业务拓展/客户开发的原则与基础逻辑
一、数据驱动
- 数据的重要性
- 如何获取信息
2.1 学会搜索
2.2 借助中间人
2.3 信息分析+提前演习
2.4 现场观察-如何快速识人
二、让人记住你
- 从偶遇到久别重逢
- 时间把握
三、让他/她多说话
- 人什么时候会话多
- 禀赋效应
四、从销售到顾问
- 医院和药店的区别
- 如何提升自己的价值感
- 专题拓展：To B业务十大核心思维
- 花钱，需要理由
- 超长决策流程
- 从面对一个人到一个系统
- 尽量和能拍板的人谈
- 和无数个脑袋打交道
- 理解财务、法务、人事
- 写在合同里的，才算数
适合对象
To B行业销售管理人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 高效市场开拓与销售沟通技巧
- 高效客户拜访原则与思路
- 需求挖掘思维与技巧
- 商务沟通及谈判技能
- 产品亮点陈述技巧FABE
- 成交锁定技巧
课程背景与交付信息
市场瞬息变化，如何提升销售能力，除了拥有高品质的产品/服务之外，还需要再掌握全新商业思维，提升市场认知的同时深入了解客户心理需求，深入挖掘高端客户的行为动因，并有针对性的制定有针对性地销售方案，配合以系统性的沟通技巧和销售技巧，最终实现让顾客为你所动，为你所用
本课程从基础思维入手，针对业务人员的工作特性，通过对行业内外部客户行为特征的识别与其的购买行为的深入研究，从看、问、听、说、应对拒绝等多方面全面提升销售能力，从分利用有限到店客户，提升成交率
课程内容丰富，力求在传统授课基础上重点突出实战和落地性，授课形式灵活多样，包括现场授课，小组讨论与现场演练。同时授课加入大量行业内外案例，让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法，真正做到回去就能用
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01全新产品思维
02业务拓展/客户开发的原则与基础逻辑
03全新商业认知拓展
04产品思维转型
05从经营商品到经营客户的转变
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《绝顶高手-To B行业创新营销思维与竞争策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合To B行业销售管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
高效市场开拓与销售沟通技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天 (共计6小时） 课程设计： 本训练营基于To B行业销售管理人员日常所需的知识体系，打造全面的课程架构，帮助学员从思维到方法，从技巧到人心网状学习逻辑。既有高大上的思维逻辑，更有落地的方法技巧。 课程按照模块展开，授课时间基于课程内容而定（请参考课纲）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
