课程总览
内容重点
- 第一天 构建GBC联动营销基石
普惠精讲：深度开发与营销实战
提炼可落地的方法、工具和跟进要点和战略解码与自我定位：提炼可落地的方法、工具和跟…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张书豪 · 银行对公营销实战专家
课程大纲
战略解码与自我定位
内容重点
- 1. 单一价值分析2）综合价值分析
G端赋能B端——开拓新大陆一、G端客群研究三步法1.政策研究：1）国家及地方产业引导政策2）区域经济发展规划与政府专项扶持资金2.组织架构研究：3）关键政府部门职能与对接人
内容重点
- 2. 园区/协会批量获客模式二、打造G端合作的价值方案1.理解G端机构的核心KPI与痛点2.设计工行+的综合服务方案
- 3. 展现合作价值，建立长期合作关系
目标B端客群深度洞察一、半导体行业特征与需求分析1.行业特点2.常见痛点3.金融需求二、电气行业特征与需求分析1.行业特点2.常见痛点
内容重点
- 金融需求三、B端客户需求挖掘六步法
- 1. 锁定客群行业与定位2.建立客户经营行为视图3.构建客户决策树与关键人识别4.剥离需求层次5.场景化需求确认6.最可行方案研判
- 第二天 提升B端客户经营效能
- FABE法则
- 3. 营销话术与方案设计4.代发客户的维护与深耕
金融商务沟通与谈判一、沟通前的三个关键1.关键事
内容重点
- 避免零和博弈三、异议处理六原则
- 1. 倾听原则
- 2. 尊重原则3.澄清原则4.重构原则5.锚定收益原则6.证据原则四、初期商务沟通的其他注意事项1.避免任何业务冲突与过度承诺2.对任何要求快速响应，提前答复3.预埋多条金融与非金…
总结回顾与行动计划一、课程核心知识点回顾与工具清单梳理二、GBC联动营销行动计划制定
内容重点
- 线下+线上 落地执行方案
- 指导原则
- 指导方式
- 1. 每周任务打卡：通过微信群/企业微信/钉钉等工具，发布+反馈任务节点
- 2. 线上辅导答疑：固定时间段或根据需要，讲师在线答疑解惑
适合对象
公司/普惠客户经理、业务主管、业务团队长等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：借助G端资源（政策、园区、协会等）有效触达和开发B端客户的策略与方法
- 精通针对1000-5000万规模中小微企业的需求挖掘六步法与营销技巧
- 沟通复盘有依据：代发工资业务的营销要点与策略，实现B端业务深化与C端客户拓展
查看更多收益 收起更多收益
- 运用高效沟通与谈判技巧，强化客户关系，掌握异议处理原则，提升转化率
- 根据小微企业特点，掌握中小微企业财务快速简析方法，识别中小微企业经营特点与潜在需求，提升成交率
课程背景与交付信息
本课程从GBC联动战略出发，聚焦G端赋能B端、B端服务C端核心逻辑，结合政策导向、产业链拆解，深入理解目标B端客群的真实需求。通过六步法挖掘客户深层需求，运用系统化的客户触达与营销沟通技巧，提升破冰与转化效率，助力客户经理实现业绩突破与客户关系的长远维护
课程时间
4天，24小时
授课方式
理论讲授、案例解析（融入于理讲授过程中）、情景互动、线下线上辅导
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02战略解码与自我定位：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03G端赋能B端：开拓新大陆一、G端客群研究三步法1.政策研究
04目标B端客群深度洞察一、半导体行业特征与需求分析1.行业特点2.…
讲师介绍
张书豪
银行对公营销实战专家
张书豪，银行对公营销实战专家。拥有十余年银行一线及管理实战经验，曾任平安银行西安分行副总经理、某国有股份行支行长。擅长对公信贷营销、大客户开发、风险管理与团队绩效提升，推动存款规模累计超50亿元，具备深厚的对公业务生态洞察与实战落地能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《普惠精讲：深度开发与营销实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合公司/普惠客户经理、业务主管、业务团队长等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握借助G端资源（政策、园区、协会等）有效触达和开发B端客户的策略与方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：课时3-4天，6小时/天 全天讲授2天，线下辅导2天，线上辅导结合实际情况 全天教授课程可压缩至1天内。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+案例解析（融入于理讲授过程中）+情景互动+线下线上辅导，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
