课程总览
内容重点
- （1天实战版）
- 导入：解开营销人的三把锁（15分钟）
- 互动破冰：分享一个你成功（或失败）的客户提案经历，你认为客户最看重什么？
广告传媒精英的实战营销训练营
意识觉醒——广告人的营销体系重建会打开第一轮讨论，市场洞察与客户分级——精准打击，不做无用功与互联网整合营销——广告人的核心武器负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
意识觉醒——广告人的营销体系重建（90分钟）
一、市场巨变：你的客户正在经历什么？
- 客户（品牌方）的三大营销困境
- 流量越来越贵，ROI越来越低
- 消费者注意力碎片化，传统广告失灵
- 竞品层出不穷，品牌差异化难做
- 广告传媒公司的机遇
- 从卖广告位到卖解决方案
- 从乙方到并肩作战的营销伙伴
二、营销的本质：回归4P与4C（广告人版）
- 营销是什么？
- 不是推销，而是创造客户价值
- 4. P（产品、价格、渠道、促销）与4C（客户、成本、便利、沟通）的广告人解读
- 广告人必须懂的营销逻辑
- 产品/客户：客户的爆品是什么？卖给谁？
- 价格/成本：客户的定价策略？目标消费者的价格敏感度？
- 渠道/便利：客户的销售渠道是线上还是线下？我们能如何赋能？
- 促销/沟通：客户的品牌调性是什么？如何用我们的媒体帮他们讲故事？
- 讨论：请以你服务过的一个客户为例，用4P框架分析他的营销策略
三、九大营销板块速览（广告人视角）
市场洞察与客户分级——精准打击，不做无用功（90分钟）
一、客户行业洞察：比客户更懂他的生意
- 宏观环境洞察：政策、经济、社会、技术如何影响客户行业？
- 案例：双减政策如何影响教育类广告？预制菜赛道如何催生新客户？
- 竞争格局洞察：客户的主要竞品是谁？竞品在投什么媒体？
- 工具：竞品媒介监测方法（第三方数据、媒体监测、竞品分析报告）
- 目标人群洞察：客户的消费者是谁？他们在哪？看什么内容？
二、客户分级与决策链分析
- 战略客户（年度框架、深度绑定）
- 客户场景化分级
- 增长客户（预算充足、有成功案例潜力）
- 机会客户（试投阶段、需要培育）
- 观望客户（暂不投入、保持触达）
- 大客户决策链五类人
- 决策者（市场总监/品牌总监）
- 影响者（媒介经理/品牌经理）
- 使用者（电商/销售团队）
- 评估者（采购/财务）
三、绘制市场地图与作战计划
- 市场地图：你的区域内，哪些行业、哪些类型的客户是主攻方向？
- 作战地图（IOGSMT）
- 长期目标 → 具体目标 → 策略 → 衡量 → 行动计划
互联网整合营销——广告人的核心武器（120分钟）
一、新媒体渠道全景解析
- 短视频平台：抖音、快手、视频号——不同平台的算法逻辑与客户投放价值
- 社交内容平台：小红书（种草）、B站（圈层）、微博（热点）、知乎（深度）
- 电商广告：淘系、京东、拼多多——站内投放与站外引流
- 线下媒体：户外、电梯、影院——不可替代的场景价值
- 新物种：直播带货、信息流、搜索SEM、程序化购买
二、整合营销传播方案策划（广告人的核心能力）
- 方案策划五步法
- 第一步：明确客户营销目标（新品上市？节点大促？品牌焕新？）
- 第二步：锁定核心目标人群（人群画像 + 触媒习惯）
- 第三步：设计传播主题与内容（话题 + 创意 + 素材）
- 第四步：组合媒介渠道（线上+线下，种草+收割，曝光+转化）
- 第五步：设定效果衡量指标（曝光量、互动率、CPM、ROI、搜索指数）
- 客户目标：夏季新品上市，引爆年轻人市场
- 预算：200万
- 产出：渠道组合建议 + 核心创意方向 + 效果预估
三、给客户的非买不可的理由——提案中的价值塑造
- 理解不同客户群体的关注点
- 品牌总监要声量、要调性
- 效果经理要转化、要ROI
- 电商经理要引流、要GMV
- 采购经理要性价比、要数据支持
- 获取客户信任的5个技巧
- 用行业数据说话（第三方报告、竞品案例）
- 展示成功案例（同品类、同量级）
- 提出超预期的洞察（客户没发现的盲点）
- 给出承诺与保障（效果对赌、小范围测试）
销售工具与落地执行——让方案变成合同（60分钟）
一、提供实战的销售工具
- 广告销售漏斗
- 十问十答，从容应对（行业版）
- Q1：你们的流量都是假的吧？ → 回应策略与证据准备
- Q2：你们比XX媒体贵太多了！ → 回应策略与价值对比
- Q3：我先试试一个月，效果好再续。 → 回应策略与试投方案设计
- Q4：你把方案留下，我看看再回复你。 → 回应策略与下一步约
- （其余6问课堂共创）
- 每一个应用场景做一个详细介绍
- 首次拜访场景：破冰话术 + 需求挖掘三问
- 提案会场景：PPT结构 + 演讲技巧
二、打造高效的销售培训体系
- 标准化的产品过关模型
- 我们的媒体有什么独特价值？（数据、人群、场景、技术）
- 我们的成功案例有哪些？（行业、预算、效果）
- 我们与竞品的核心差异是什么？（一句话说清）
- 让每个销售人员统一说辞
- 提炼广告销售黄金100句（覆盖开场、探需、提案、异议、成交全流程）
- 成功案例的萃取与复用
- 如何将一次成功合作包装成可复制的案例库？
- 实战：小组内分享一个成功案例，用模板萃取关键要素
量化指标与持续增长（30分钟）
一、广告营销工作的量化指标
- 过程指标：拜访量、提案量、比稿中标率
- 结果指标：签约额、回款率、客户留存率
- 效果指标（给客户看的）：CPM、CTR、互动率、ROI、搜索提升率
- 工具展示：市场战斗表、客户跟进表、媒体选择迭代表
二、可持续发展的营销策略
- 打造标杆客户
- 一个标杆案例胜过十份销售PPT
- 如何与标杆客户共创案例并获取授权
- 从项目合作到年度框架
- 什么时候提框架最合适？
- 框架协议的核心条款设计
- 客户转介绍机制
- 如何让客户主动为你推荐新客户？
- 设计转介绍激励方案
- 课程总结与落地（15分钟）
适合对象
广告传媒公司的客户经理、媒介策划、销售经理、客户执行（AE）、商务拓展人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 针对广告传媒行业
- 理解广告传媒精英的实战营销训练营的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 掌握第一讲：意识觉醒——广告人的营销体系重建（90分钟）中的关键方法、工具和操作要点
- 团队跟进更一致：广告传媒精英的实战营销训练营的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
今天的广告传媒行业，客户（品牌方）不再满足于购买单一的媒体位或广告时段。他们需要的是整合营销方案、品效合一的策略、以及真正懂他们生意的营销伙伴。然而，许多广告营销人员仍然停留在卖资源、拼价格、送方案的线性思维中，无法与客户进行深度的营销对话
本课程专为广告传媒公司的营销人员打造，旨在帮助大家建立系统的现代营销思维，深刻理解客户（品牌方）的营销逻辑与痛点，并掌握移动互联网时代最新的整合营销传播工具与方法。课程将教会您：如何从客户的行业、产品、竞争出发，为其量身定制营销方案；如何运用短视频、社交媒体、内容营销等新工具，为方案增值；如何从一个媒体销售员升级为客户的外部营销顾问，实现个人价值与企业业绩的指数级增长
课程目标（针对广告传媒行业）
课程时间
1天，6小时
授课方式
行业案例剖析、 真实客户场景模拟、 小组实战演练、 营销工具共创 课程工具包（广告传媒行业专用版） 客户行业洞察分析画布（从宏观环境、竞争格局、营销趋势三维度分析） 广告主营…
课程内容重点
01意识觉醒——广告人的营销体系重建
02市场洞察与客户分级——精准打击，不做无用功
03互联网整合营销——广告人的核心武器
04销售工具与落地执行——让方案变成合同
05量化指标与持续增长
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《广告传媒精英的实战营销训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合广告传媒公司的客户经理、媒介策划、销售经理、客户执行（AE）、商务拓展人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
针对广告传媒行业，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天课程对象：广告传媒公司的客户经理、媒介策划、销售经理、客户执行（AE）、商务拓展人员。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用行业案例剖析 + 真实客户场景模拟 + 小组实战演练 + 营销工具共创 课程工具包（广告传媒行业专用版） 客户行业洞察分析画布（从宏观环境、竞争格局、营销趋势三维度分析） 广告主营…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
