课程总览
内容重点
- 导入篇：医药营销问题迷雾
- 行业现状与挑战：医药营销管理者的角色、市场环境分析、竞争格局变化
- 常见营销困扰：客流下降、品牌认知不足、渠道管理瓶颈
- 课程目的明确：打造系统的医药营销问题识别与解决能力，提升实战水平
医药营销问题分析与解决
识别问题、分析原因和制定决策连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
识别问题
内容重点
- 问题来源
- KPI表现不佳
- 客户的反馈/抱怨
- 竞争对手的领先
- 策略性重点
分析原因
内容重点
- 原因分析的步骤
- 收集信息
- 整理信息
- 分析原因
- 确定原因
制定决策
内容重点
- 确定决策目标
- 参与原则:上下同欲者胜
- 弹性原则:既留有余地也上升空间
- SMART 原则:真正的
- 案例：做这个决策要达到什么目标
计划执行
内容重点
- 行动计划的8个特征
- 针对性
- 预见性
- 目的性
- 明确性
课堂产出与实战演练
内容重点
- 问题模拟
- 如何解决DTP药房处方外流导致的利润下滑？
- 如何提升县域连锁药店的中成药动销率？
- 讲师点评、反馈
- 课后作业布置
适合对象
医药销售经理，包括大区经理、地区经理、省区经理、地区主管 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：2天的系统学习与实战演练
- 学员能够识别零售连锁药店相关的营销问题，并能应用落差+如何正确、清晰描述问题
- 学员可以在小组讨论中运用5Why分析法、比较法找出常见营销问题的根本原因，并提交一份包含详细原因链条的分析报告
查看更多收益 收起更多收益
- 学员将运用SMART原则在课堂练习中设定至少两个针对原因的营销目标，确保目标符合SMART标准
- 在解决问题上，学员能列出实现目标的必须条件、期望条件，跳出非黑即白的选择，制定科学正确的决策，并且能制定预估分险的行动计划
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别问题与分析原因完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01识别问题
02分析原因
03制定决策
04计划执行
05课堂产出与实战演练
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其医药营销方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药营销问题分析与解决》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药销售经理，包括大区经理、地区经理、省区经理、地区主管 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过2天的系统学习与实战演练，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
