基于营销战略的企业增长五大引擎

课程大纲

第一单元市场洞察与营销战略

1.1 企业增长乏力的

1：2企业增长瓶颈分析

1.3 企业增长五大引擎：品牌打造、产品管理、市场与渠道、营销组织、竞争策略

2.1 市场分析与洞察

2.1 品牌营销的逻辑框架

2.2 市场与客户分析

2.3 竞争与行业分析

2.4 企业自身分析

3. STP市场细分策略

3.1 市场细分：消费者市场及组织市场细分的标准

第二单元品牌营销：打造强势品牌实现增长与溢价

1.1 品牌在哪里：品牌打造的误区

1.2 客户购买的秘密：品牌框架的神秘力量

2. 品牌资产的核心是什么

2.1 品牌资产的五星模型

2.2 品牌联想的设计

3. 品牌策划与实施：建立品牌的方法

3.1 品牌精准定位四步法

3.2 品牌广告语的创作技巧

3.3 品牌与产品命名的方法

3.4 品牌LOGO设计策略

第三单元产品管理：产品是推动企业增长最直接的武器

1.1 产品生命周期四大阶段的特点

1.2 如何制定相对应的营销政策

1. 3
案例分析：某品牌产品为什么卖不动了
2. 产品矩阵分析与管理：根据产品市场现状找出增长方向

2.1 产品矩阵的四个象限

2.2 企业产品与矩阵的对应分析

2. 3
案例分析：某品牌产品矩阵分析
3. 产品线规划与管理：根据产品线分析补足短板建立竞争优势

3.1 产品线的三个维度

3.2 企业产品分析

3.3 产品营销功能设计

讨论：1、某食品企业的产品生命周期案例；2、某汽车配件企业的产品矩阵案例；3、新能源品牌的产品线分析
讨论：讨论分析你企业的产品生命周期、产品矩阵及产品组合现状与问题，并给出改善建议

第四单元市场开发布局与渠道管理：实现业务增长的基础

1.1 企业战略解读

1.2 市场分级策略

1.3 市场布局与开拓策略

1.4 样板市场打造的方法

2. 营销渠道的规划策略

2.1 寻找最适合你的渠道关系

2.2 渠道规划的长度、宽度和深度

2.3 如何有效打通渠道价值链？

案例分析：1、某食品企业的市场布局与渠道问题；2、某配件企业的渠道问题；3、某建材企业的样板市场打造案例；4、某汽车企业的渠道变革案例
讨论：讨论分析你的市场布局及渠道现状与问题，并给出改善建议

第五单元业务组织设计：推动业务增长的关键

1.1 市场划分的标准

1.2 市场划分的现状

2. 业务组织的设计：变革组织推动增长

2.1 业务组织设计的原则

2.2 业务团队的管理

2.3 业务团队激励与培训

案例分析：1、某广告设备企业的市场划分问题；2、某汽车企业的组织设计问题；3、某品牌的营销团队激励问题
讨论：讨论分析你的市场及组织设计问题并给出改善建议

第六单元价格与竞争策略：增长的关键是有效竞争

1.1 三种价值类型：功能价值、体验价值、情感价值

2.2 三个价格层次：高端定价、中端定价、低端定价

2.3 三种定价模式：成本定价、客户价值定价、竞争定价

2.4 价值图分析

2. 市场竞争的角色

2.1 市场竞争的格局

2.2 市场竞争的四类角色

3. 市场竞争的四种策略

3.1 防御战

3.2 进攻战

适合对象

生产型企业董事长、总经理、营销副总、营销管理者，营销团队及其他需要学习的人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

新经济时期企业面临的外部环境仍然艰难，与此同时，市场竞争也变得异常激烈，如何在新时期通过市场洞察识别机会并赢得竞争进而实现业务增长也是对企业持续经营的重大考验。本课程是吴昌鸿老师根据丰富的咨询辅导经验和众多中型及中小型企业实际问题有机结合而打造的一门实战型增长课程，学习本课程将掌握基于市场洞察的企业增长驱动要素及市场操作的实战工具，包括市场细分及定位，产品管理、品牌管理、市场与渠道管理、营销组织管理、价格与竞争策略等，让管理者能够迅速找到业绩提升的核心抓手，有效提升运营管理水平与绩效，升级企业的营销模式，找到企业增…

【课程形式】

公开课、内训

课程时间

2-3天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01市场洞察与营销战略

02品牌营销：打造强势品牌实现增长与溢价

03产品管理：产品是推动企业增长最直接的武器

讲师介绍

吴昌鸿

大客户价值营销专家

吴昌鸿，大客户价值营销专家，20余年实战经验。创立企业增长五大引擎体系，专注营销战略落地与渠道管理，累计培训近千家企业，线上课程学习人次超千万，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

工业制造业商用车及配件消费品建筑及家居服务行业食品饮料

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《基于营销战略的企业增长五大引擎》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

生产型企业董事长、总经理、营销副总、营销管理者，营销团队及其他需要学习的人员。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配