中国电信天翼云产品行业营销实战赋能特训营

Q: 这门课适合哪些学员参加？

适合重点面向电信负责天翼云产品销售推广的客户经理、解决方案经理及其他相关人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 行业趋势与机会点深度解析 1.1 智能制造行业 趋势：工业互联网平台渗透率提升→工业数据湖、AI质检、设备预测性维护需求…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

中国电信天翼云产品行业营销实战赋能特训营的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

1-2天销售管理

授课讲师： 李国勇 · 销售管理实战专家

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课程大纲

课程总览

1.1 智能制造行业

1.2 医疗行业

1.3 政务行业

2.1 企业信息智能分析工具实战

工具：通过Coze+DeepSeekAI大模型协同生成客户画像

2.2 场景需求三步拆解法

3.1 标品+增值服务组合设计

3.2 竞品对比话术设计

4.1 价值营销FABE话术模板

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

学员能力提升
推进动作更具体：3大高潜力行业（智能制造/医疗/政务）的数字化转型趋势与云产品机会图谱
熟练运用客户画像-场景拆解-产品适配全流程工具，实现需求精准挖掘与方案定制

查看更多收益收起更多收益

构建场景化价值营销话术库，提升客户沟通转化率
组织效能提升
建立行业营销标准化工具包（客户清单筛选模板、竞品对比手册、案例库）

课程背景与交付信息

当前中国电信的客户经理和解决方案经理在天翼云业务拓展过程中可能还存在以下瓶颈问题亟待突破

行业趋势不清

客户经理对垂直行业数字化转型进程认知模糊（如智能制造渗透率、医疗影像云政策），无法精准定位高潜力赛道

课程时间

1-2天

授课方式

头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟大纲内容行业趋势与机会点深度解析；1 智能制造行业趋势：工业互联网平台渗透率提升→工业数据湖、AI质检、设备预测性维护需求…

课程内容重点

01案例分析工具导入

021 智能制造行业

032 医疗行业

043 政务行业

051 企业信息智能分析工具实战

讲师介绍

李国勇

销售管理实战专家

李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通信电力能源政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《中国电信天翼云产品行业营销实战赋能特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合重点面向电信负责天翼云产品销售推广的客户经理、解决方案经理及其他相关人员课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

学员能力提升，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天现场培训+2-3天实战辅导（可选），6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟大纲内容行业趋势与机会点深度解析 1.1 智能制造行业趋势：工业互联网平台渗透率提升→工业数据湖、AI质检、设备预测性维护需求…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配