中国互联网保险发展趋势及产品营销新机遇

Q: 这门课适合哪些学员参加？

适合保险公司个银团销售团队 课程形式：讲授+案例分析+数据解析等需要系统提升相关能力的人群

课程大纲

互联网保险代表了保险业的先进生产力

一、驱动因素：互联网保险的发展顺应了时代潮流

消费者行为转变，年轻一代成为数字消费主力军
保险业进入高质量发展阶段，需提高数智化水平
监管政策促进和规范了互联网保险的发展
互联网保险是保险科技应用的关键前沿

二、本质价值：以客户为中心的互联网保险蕴含巨大的用户和行业价值

具有便捷性、自主性及更精准匹配的用户价值
促进行业供给侧转型升级及模式创新
互联网保险推动向以客户为中心新模式转变

三、典型案例：互联网保险引领并推动普惠健康险创新发展

互联网与科技推动百万医疗险的诞生与升级
互联网与科技推动惠民保的快速发展
互联网保险是普惠保险发展的核心动能

互联网保险行业发展现状洞察：整体发展迅速，中介是主力渠道

一、互联网财产险：意健险占比提高，中介渠道占比显著提升，市场集中度下降

保费结构：意健险占比提升，财产险主要险种均有增长，但保障险下降显著

二、互联网人身险：普通寿险支撑了增长，中介渠道贡献90%以上保费，市场集中度上升

保费结构：普通寿险支撑了增长，年金险占比下降

三、互联网意健险：整体恢复增长，医疗险占七成，是主要的增长点

互联网保险市场展望：五大趋势判断

一、互联网保险市场发展空间巨大，未来5 年有望突破万亿大关

互联网健康险预计将延续快速增长趋势
互联网财产险中退运险、车险存在高速增长机会

二、普惠需求正在线上释放，普惠产品将成为互联网保险的关键方向

三线及以下城市、县镇与农村地区用户在移动互联网用户中占比过半
互联网对50 岁及以上人群的吸引力也在不断增强

三、互联网保险专业经营水平将持续提升

产品创新能力进一步提高，可提升产品匹配度
保险配置服务进一步优化
理赔服务线上化智能化成为趋势

四、随着AI 技术的深入发展应用，互联网保险将持续引领保险科技的变革

在产品研发方面，AI 技术可以根据用户需求创新设计新的保险产品
在渠道营销方面，AI 技术可以利用智能生成内容进行精准营销
在核保理赔领域，AI 技术可以根据相关数据，进行线上化智能核保

适合对象

保险公司个银团销售团队课程形式：讲授+案例分析+数据解析

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

增强互联网重疾险的销售意愿
推进动作更具体：中国互联网保险发展趋势及产品营销新机遇的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

中国国民经济运行稳中有进，向好因素累积增多，在这一背景下，保险行业作为国家经济的重要支柱，其发展态势备受瞩目。在保险行业拥抱数智化的大背景下，预计未来互联网保险将继续保持增长趋势，成为推动保险行业高质量发展的重要驱动力。同时，政府监管部门出台了一系列推动保险业稳健经营与持续发展的政策措施，不仅为传统保险业务的健康发展奠定了坚实基础，更为互联网保险等新兴业态的发展提供了战略指引和制度保障。具体而言，2024 年5 月国家金融监督管理总局发布《关于推进普惠保险高质量发展的指导意见》，为提升保险服务的普惠性和覆盖面提供了…

本课程梳理了中国互联网保险的发展驱动因素、本质价值、引领行业创新发展的典型案例等，提出互联网保险代表了保险业先进生产力的核心观点。并通过深入探究近十年保费发展趋势以及近两年数据变化，对互联网保险未来五年的发展空间进行展望，总结出五大趋势判断

课程时间

2小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01互联网保险代表了保险业的先进生产力

02互联网保险行业发展现状洞察：整体发展迅速，中介是主力渠道

03互联网保险市场展望：五大趋势判断

讲师介绍

墨凡

保险营销实战专家

墨凡，保险营销实战专家，央行金融讲师团成员。18年世界500强保险管理经验，累计授课500+场次。擅长寿险产品营销、增员训练及产说会策划，曾促成MDRT获得者200+人，单场产说会预收保费千万级，致力于赋能保险金融团队业绩提升

保险银行金融

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课程差异说明

本课程页面围绕《中国互联网保险发展趋势及产品营销新机遇》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合保险公司个银团销售团队课程形式：讲授+案例分析+数据解析等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

增强互联网重疾险的销售意愿，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配