场景化营销｜企业内训课程

课程大纲

对公《场景化营销》开门红项目背景

对公《场景化营销》开门红项目背景要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

对公《场景化营销》开门红项目需求与目标

对公《场景化营销》开门红项目需求与目标要点拆解

梳理对公《场景化营销》开门红项目需求的指标口径、风险信号和合规要求
拆解对公《场景化营销》开门红项目需求的案例判断、流程核查和处置分级步骤
输出对公《场景化营销》开门红项目需求风险检查清单、证据留痕和跟进行动

对公《场景化营销》开门红项目整体规划

对公《场景化营销》开门红项目整体规划要点拆解

梳理对公《场景化营销》开门红项目整体的指标口径、风险信号和合规要求
拆解对公《场景化营销》开门红项目整体的案例判断、流程核查和处置分级步骤
输出对公《场景化营销》开门红项目整体风险检查清单、证据留痕和跟进行动

对公《场景化营销》开门红项目实施内容（调研后将全面完善，）

对公《场景化营销》开门红项目实施内容（调研后将全面完善，）要点拆解

梳理对公《场景化营销》开门红项目实施的指标口径、风险信号和合规要求
拆解对公《场景化营销》开门红项目实施的案例判断、流程核查和处置分级步骤
输出对公《场景化营销》开门红项目实施风险检查清单、证据留痕和跟进行动

基于银行对公《场景化银行》开门红的营销思维与宏观分析

基于银行对公《场景化银行》开门红的营销思维与宏观分析要点拆解

梳理基于银行对公《场景化银行》开门红的指标口径、风险信号和合规要求
拆解基于银行对公《场景化银行》开门红的案例判断、流程核查和处置分级步骤
输出基于银行对公《场景化银行》开门红风险检查清单、证据留痕和跟进行动

适合对象

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧
理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展
了解专精特新业务客户采购特点与流程，梳理系统把握对公业务营销流程

查看更多收益收起更多收益

帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧
银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧
推进动作更具体：为对公专精特新客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧

课程背景与交付信息

日趋激烈的金融竞争中，专精特新客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要角色

《对公场景化营销技巧》开门红课程，陈方晖老师将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行客户经理的营销实战水平与技能为出发点，为国内银行客户经理拓展业务，自强发展，提供全面务实的指导

课程时间

2天

授课方式

以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，情景演练

课程内容重点

01场景化营销：客户识别、沟通推进与成交转化

02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进

03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进

04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划

讲师介绍

陈方晖

银行对公营销专家

陈方晖，银行对公营销专家，曾任建行省分行对公高级客户经理。持有国家级版权专利，高校聘用导师。全年培训120天以上，擅长公私联动与对公授信营销能力提升，辅导支行实现业绩显著增长，服务全国24家以上城商行与农商行

银行业国有银行股份制银行城商行农商行

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《场景化营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧；理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，情景演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

场景化营销