营销范式伍策——择定业务路径会打开第一轮讨论，实战通关——潜力客户实战营销分析与对公结算的本质与价值负责把练习结果接到后续工作
初级客户经理
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
对公结算业务是商业银行历经长期经营实践沉淀的核心基础业务，是对公业务拓户增存、提质增收、风险防控的底层逻辑与核心抓手，更是银行客户经营与可持续发展的根基所在。商业银行的初级公司客户经理，面临宏观经济变革、同业竞争白热化、监管框架更新、企业需求多元化等复杂现况，普遍存在结算认知错位、过度依赖信贷、获客拓户路径模糊等问题
本课程旨在全面提升初级对公客户经理的结算业务营销实战能力，从认知重构到范式落地，再到实战通关全流程提供系统性指导。通过案例研讨、经验分享、互动演练等多种教学方式，使学员能够快速掌握结算业务营销的核心逻辑、获客路径与方案设计技巧，在激烈的市场竞争中精准把握客户需求，破解拓户增收难题，推动对公结算业务高质量发展
0.5天
知识点讲解、案例分析、小组研讨、互动通关等
银行对公营销实战专家
张书豪，银行对公营销实战专家。拥有十余年银行一线及管理实战经验，曾任平安银行西安分行副总经理、某国有股份行支行长。擅长对公信贷营销、大客户开发、风险管理与团队绩效提升，推动存款规模累计超50亿元，具备深厚的对公业务生态洞察与实战落地能力
查看讲师主页本课程页面围绕《增产拓户：结算业务与营销范式》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
初级客户经理。
学习对公结算业务的本质、价值、趋势，掌握结算业务全景图与营销底层铁律，建立精准把握客户需求、勇于开展结算营销的认知根基；掌握五大营销范式，理解营销范式的核心逻辑、明晰必备的个人能力，找到个人能够适配的拓客路径，破解结算拓客难题。
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用知识点讲解、案例分析、小组研讨、互动通关等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
