基石篇——重新认识营销与战略定位
内容重点
- 1. 开篇：为什么是定位？
- 现代商业竞争的终极战场：从市场转移到心智
- 营销战略的演进：从产品导向、顾客导向到竞争导向
- 2. 定位的理论根基与核心内涵
- 特劳特与里斯的定位经典理论精要
企业营销战略定位—构建持续竞争优势的核心
基石篇——重新认识营销与战略定位与谋划篇——定位前的市场洞察与分析被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
崔欣 · 企业管理顾问
课程大纲
谋划篇——定位前的市场洞察与分析
内容重点
- 1. 外部环境扫描：发现机会与威胁
- 宏观环境分析（PESTEL模型）
- 行业竞争结构分析（波特五力模型）
- 市场趋势与消费者变迁洞察
- 2. 内部能力审视：明确优势与劣势
核心篇——营销战略定位的生成与选择
内容重点
- 1. 目标市场战略（STP模型精解）
- 市场细分（S）： 有效的细分变量（地理、人口、心理、行为）
- 市场定位（P）： 定位的核心步骤
- 2. 定位策略的多元路径
- 领导者定位：占据品类第一
落地篇——将定位植入运营配称系统
内容重点
- 1. 定位的营销组合落地（4P/4C）
- 产品： 产品设计、功能、服务如何支撑定位？
- 价格： 定价策略如何体现价值定位？
- 渠道： 渠道选择与体验如何强化定位？
- 推广： 整合营销传播（广告、公关、内容、社交）如何传递一致定位？
进阶篇——定位的动态管理与未来
内容重点
- 1. 定位的评估、测量与优化
- 市场反馈机制：持续监听市场声音
- 2. 定位的挑战与重塑
- 识别定位老化的信号
- 市场剧变下的定位挑战（技术颠覆、新竞争者）
综合实战与课程总结
内容重点
- 分组深度剖析一个经典或当代企业的定位实战
- （如：特斯拉、lululemon、完美日记等）
- 从洞察、生成到落地，全程复盘
- 2. 课程总结与未来展望
- 构建你的企业营销战略定位行动方案
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用基石篇——重新认识营销与战略定位与谋划篇——定位前的市场洞察与分析完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01基石篇——重新认识营销与战略定位
02谋划篇——定位前的市场洞察与分析
03核心篇——营销战略定位的生成与选择
04落地篇——将定位植入运营配称系统
05进阶篇——定位的动态管理与未来
06综合实战与课程总结
讲师介绍
崔欣
企业管理顾问
企业管理顾问，19年运营管理实战经验。擅长美业及快消品行业的新媒体、私域运营与品牌营销战略，曾操盘亿级体量企业增长，实现业绩与品牌指数双重突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《企业营销战略定位—构建持续竞争优势的核心》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时基础课程），2天深度课程，12周系统课程。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
