课程总览
内容重点
- Part1 全新商业时代市场变化与商业认知提升
驯龙高手-电器行业创新营销思维与实战策略
你好，市场-重识市场先把对象、任务和边界讲清，全新商业时代市场变化与商业认知提升再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘影 · 营销战略创新与销售效能提升专家
课程大纲
你好，市场-重识市场
一、什么是商业时代的底层逻辑
- 信息流、资金流和物流的组合
- 螺旋上升的需求满足
二、重构人、货、场
- 核心动力－数据驱动
1.1 数据如何扮演核心作用
1.2 数据=软件系统？
- 决策行为数字化
- 重识商业三要素－人货场
2.1 货：产品思维转型
- 什么是我们的产品？
- 制造意义和意义资产
- 从功能价值到情绪价值
- 案例：电器行业创新策略的启发
- 基于产品为核心的传统战略为何失败？
- 从经营商品到经营客户的转变
- 案例：埃森哲和麦肯锡的区别与启发
2.2 场
- 新商业时代销售场景变革
- 互联网下半场的机会与三大应对策略
- 实体商业会消失吗？
2.3 人
- 2. 3.1为什么要重新认知消费者
- 2. 3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变
- 传统企业转型从懂得客户开始
- 从货场人到人货场
- 从需要到想要
- 2. 3.3如何和年轻人做生意
- Part2创意营销思维与方法
一、营销的意义
- 福格行为公式
- 德鲁克的营销认知
适合对象
电器行业市场营销与销售管理人员
课程定位与主要问题
《驯龙高手-电器行业创新营销思维与实战策略》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 经典理论框架
- 从产品思维到客户需求满足思维转换
- 重识商业三要素－人货场
- 新时代消费者行为特征及应对
- 创新营销思维与方法
- 高价值感营销活动设计思路与方法
课程背景与交付信息
如何能实现新时代销售管理人员能力的与时俱进？为什么企业高层的营销战略总是被层层过滤，很难完整执行到位？答案就是每一个销售团队成员都应该只是被动接受指令，如果不能从内心理解并接受营销战略背后的一个又一个为什么，再精密的营销战略都只会管理层的自嗨之举
本课程基于经典营销理论框架，结合市场环境天量变化背后的深层动因，梳理出新时代销售精英所需要的多维度营销知识矩阵。力求在有限的时间里全面提升学员的营销思维和实战能力。我们相信，营销绝不是总部的一纸政令，而应该是上下联通的双向奔赴。最终实现企业价值和市场业绩的全面提升
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01你好，市场-重识市场
02全新商业时代市场变化与商业认知提升
03什么是商业时代的底层逻辑
04信息流、资金流和物流的组合
05螺旋上升的需求满足
讲师介绍
刘影
营销战略创新与销售效能提升专家
营销管理与客户运营讲师。据讲师提供的简介，刘影关注营销管理、客户运营和销售能力培养，并提供汽车行业渠道与零售服务相关课程，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《驯龙高手-电器行业创新营销思维与实战策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
电器行业市场营销与销售管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
经典理论框架；从产品思维到客户需求满足思维转换。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
