场景营销：快消食品营销创新与终端动销策略落地
某品牌区域市场的战略地图先把对象、任务和边界讲清，某品牌的核心终端体系再帮助团队对齐现场处理口径
3天 销售管理
课程大纲
课程总览
一、新消费时代的快消品营销本质
- 1. 传统营销痛点：聚焦功能介绍，与消费者需求脱节
- 2. 新营销思维核心转向：场景定义需求，情绪驱动决策
- 3. 场景营销的核心方法论与策略
一、战法一：全域全渠全覆盖，城乡并重，标准化、做深耕，打造品牌强区
二、战法二：1+1单店提质提量，聚集优势资源投放、打造核心样板店，培育KOL+KOC
三、战法三：1+1异业渠道多元化拓展，开源增量、强化执行，探寻销售标准化
四、战法四：1+1终端氛围化-深耕大B端，重视小b端，先做大陈列，再做消费拉动
五、战法五：1+1场景营销-渠道思维→用户思维，场景体验、多元营销，提升品牌声量
六、战法六：新型渠道布局：锁定区域即时零售平台，打造即时零售业务增长点
第一部分、讲师讲解--场景营销实战策略：线上+线下，打造场景体验营销氛围
二、场景营销创新：打造抓眼入心的场景化美陈，给用户一个体验与购买
三、终端推广活动之52D创新思维：应急应节应景，做接地气、贴生活方式的活动
- 1. 应季应节应景：给顾客肌肉记忆、让顾客参与其中
四、超市渠道-促销推广创新：多样化促销，做透1店、引爆1域，提升销量
- 1. 整体策略：做透一店、引爆一区、辐射全域，占领全局
- 2. 超级热销氛围1+1策略=1个硬场景+1个软
- 3：做透一店、引爆一域的策略
第二部分、工作坊-小组优化行销落地方案PPT：学员分享+讲师点评
三、其他小组成员提问，小组答辩，并记录问题和解决方法
第一部分、讲师讲解--场高效复盘的方法策略
一、高绩效的销售复盘：3大复盘方法，萃取+提炼成销售标准化SOP
- 1. 日复盘会：KISS复盘法
- 2. 周复盘会：PDCA复盘法
- 3. 月复盘会：GRAI复盘法
适合对象
营销管理层、区域负责人、一线营销人员、零售销售团队、新产品推广项目组等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕某品牌区域市场的战略地图校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：某品牌的核心终端体系安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：某品牌的终端场景化策略相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，数字化发展等因素改变了民众的消费理念与习惯，促成了新消费、新业态、新商业的三新市场竞争格局，就快消品而言，传统销售同质化严重且竞争激烈，销售人员如何通过营销创新，做好做透渠道活化、区域推广、动销落地，是拉动销量的关键
课程内容重点
01某品牌区域市场的战略地图
02某品牌的核心终端体系
03某品牌的终端场景化策略
04讲师讲解——场景营销实战策略：线上+线下，打造场景体验营销氛围
05工作坊-小组优化行销落地方案PPT：学员分享+讲师点评
06讲师讲解——场高效复盘的方法策略
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
酒类快消品畜牧农业食品加工商业连锁家电
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课程差异说明
本课程页面围绕《场景营销：快消食品营销创新与终端动销策略落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销管理层、区域负责人、一线营销人员、零售销售团队、新产品推广项目组等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
实效运营：通过方法论呈现、学员参与、案例分析、现场互动，帮助学员掌握新策略、新方法，做好市场开发、渠道管理、提升销售业绩，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3天 第一天：场景营销与动销策略落地课程 第二天：工作坊-根据销售场景与产品场景做现场辅导 第三天：工作坊-标准化销售复盘模式落地与现场辅导 【课程方案】 第一天：课程《场景营销：快消食品营销创新与终端动销策略落地》 第一模块、新营销思维重构--从卖产品到卖场景+卖情绪 一、新消费时代的快消品营销本质 1、传统营销痛点：聚焦功能介绍…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
