普惠的力量-稳经济时期基于乡村振兴的全景营销模式

经济下行压力持续加大——万人大会需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天 战略规划

课程大纲

第一章 取势·乡村振兴是不确定性的确定

一、经济下行压力持续加大——万人大会
  • 1. 中国底气:世界经济充满不确定性,而中国未来是确定的,我们到底有什么底气
  • 2. 三场会议:直达全国所有区县的万人大会,打响了经济保卫战,将迎来怎样的全新发展阶段
  • 3. 达成共识:稳住经济基本盘的一揽子政策措施,包含了6个方面33条措施对乡村振兴的红利
二、稳住经济基本盘的磐石——乡村振兴
  • 1. 历史变迁:从土地革命到乡村振兴,了解农业农村现代化的五个发展阶段
  • 2. 坚如磐石:从新中国成立到现在发生了十次周期性经济危机,为什么三农能化解八次
  • 3. 一号文件:第19个指导三农工作的中央一号文件,明确了二三二的总体要求
  • 4. 三农目标:围绕农民增收,农业增效,农村增绿的三大问题,带动百业发展新活力
  • 5. 金融商机:农村农业部明确 5年为乡村振兴投资7万亿以上,你的机会在哪里
三、全景解读产业振兴架构——三型九模
  • 【课题讨论】除政策引导外,三农经济值不值得银行深入研究?
  • 【课题讨论】为什么在乡村振兴的行动上总是雷声大、雨点小的状态?
  • 乡村振兴的三大类型(投资开发类型、产业扶持类型、产业运营类型)
  • 【视频分析】你的家乡目前采用的是那种类型,成功与失败的教训是什么?
  • 【案例分析】莫干山民宿发展模式的三大产业体系配套发展

第二章 明道·金融服务助力乡村振兴

一、战略聚焦:精准布局乡村振兴的12345
  • 1. 一个核心:因地制宜解决金融服务的最后一公里
  • 2. 两个目标:农村重点产业全覆盖,乡村基础金融全覆盖
  • 3. 三个领域:农村建设领域,实体经营领域,数字金融领域
  • 4. 四大体系:支农支小支实体系,农村普惠金融体系,产业振兴服务体系,乡村振兴诚信体系
  • 5. 五项工程:产业兴旺工程,便捷普惠工程,绿色生态工程,文明乡风工程,创业致富工程
二、实施落地:金融服务乡村振兴的七行模式
  • 台州模式:中国普惠看浙江,浙江模式在台州
  • 【服务模式】泰隆银行走街串巷的网格管理模式
  • 【产品模式】泰隆银行金融服务乡村振兴的兴村贷
  • 国行模式:国有银行重返农村市场加速了农村金融服务体系变革
  • 【服务模式】建行下乡赶集的第二曲线发展逻辑
  • 【产品模式】建设银行金融服务乡村振兴的裕农通
  • 股份行模式:在没有网点优势的基础上,如何落实乡村振兴
  • 【服务模式】民生银行运营大数据的精准浇灌模式
  • 【产品模式】民生银行金融服务乡村振兴的六品六服
  • 城商行模式:在小政府、大市场的背景下的生存之道

第三章 优术·精准施策推动乡村振兴

一、金融服务:创新金融产品新形式
  • 【课题讨论】你的产品能让客户记得住、用得起吗?
  • 【案例分析】浙江的三看三不看的本地风控模式,你敢这样操作吗?
  • 产品有精度:让客户一听就知道答案
  • 产品有深度:让客户更期待未来价值
  • 产品有速度:让客户多渠道快捷办理
  • 产品有温度:让银行人成为合作伙伴
二、银政合作:助力乡村振兴新模式
  • 【课题讨论】当下,你如何能获得地方政府的支持?
  • 【案例分析】银政合作打造乡村振兴的海岛样板,给我们的启发?
  • 1. 三农新基建:银行+项目资金(特色+绿色)
  • 2. 涉农新招商:银行+项目投融资(融资+融资)
  • 3. 惠农新政策:银行+数据服务平台(返乡+下乡)
  • 4. 支农新机制:银行+农村金融试点(融资+融资)
三、银企合作:引领产业振兴新高度
  • 【课题讨论】农业产业的两极分化严重,如何避免周期性影响?
  • 【案例分析】一款产品覆盖产供销全链条打通,促成信贷投放近10亿
  • 1. 银园共商:银行+特色农业园
  • 2. 银保共担:银行+涉农保险公司
  • 3. 银团共享:银行+农业组织社团
  • 4. 银贸共建:银行+农机农资农贸
  • 5. 银企共赢:银行+农业龙头企业
四、银农合作:撬动文明兴村新风尚
  • 【课题讨论】与村支两委除了金融业务合作,银行是否还有其他选项?
  • 【课题讨论】整村授信为什么越来越成为一种形式?
  • 1. 党建引领:从党建+到+党建
  • 2. 整村授信:从评级授信到评级用信
  • 3. 普惠金融:从一行一策到三通一点
  • 4. 致富学校:从金融送教到促农增收
  • 双基共建:从信用建设到共享共赢
五、银商合作:助力共同富裕新生活
  • 【课题讨论】农村电商的直销模式是利空还是利好?
  • 【案例分析】一款村民安居贷,能带动多少产业共同发展?
  • 1. 电商合作:银行+平台直销
  • 2. 商户合作:银行+特约商户
  • 3. 商人合作:银行+收购商+采购商
六、银校合作:推动人才振兴新引擎
  • 【课题讨论】银行与职校的定向人才培养,能否解决人才回流的问题?
  • 1. 农技保障:银行+农业专家+农技人员
  • 2. 就业保障:银行+大专院校+农业龙头企业
  • 3. 创业保障:银行+政府+创业补贴

第四章 践行·全景营销落地实施流程

一、全景营销实施的七项聚焦
  • 【课题讨论】银行领导常说迈开腿、张开嘴这句话的真实含义是什么?
  • 圈阵地:三大阵地的精准划分
  • 选客群:六类客群的精准锁定
  • 推需求:三类需求的精准剖析
  • 配产品:八类产品的精准匹配
  • 定形式:三类形式的价值实施
  • 梳流程:六步流程的精准执行
  • 巧跟踪:三个方向的精准激活
二、全景营销执行的九贷方略
  • 【课题讨论】银行领导常说迈开腿、张开嘴这句话的真实含义是什么?
  • 道义授信方略:把软实力成为授信的硬条件,某银行授信额超过10亿
  • 整村授信方略:把活动变成行动,微调还款方式激活用信17亿元
  • 结清升降方略:把老客户转化为新资本,成功转化客户300余户
  • 结算延伸方略:把多收变成多贷,激活全县星级农家乐291家
  • 圈层增长方略:把一人贷变成一起贷,7天发放个贷1700余位
  • 江湖救急方略:把锦上添花变成为雪中送炭,86家养殖户集中申贷
  • 优势变现方略:把产品优势变成渠道优势,帮助农户售卖农产品1亿元

适合对象

信贷业务分管行长、三农\小微\普惠信贷部门经理、支行行长、信贷经理、储备干部等;五、授课形式:现场面授、线上讲授均可选择

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 从实时宏观经济出发,全面梳理乡村振兴的经济发展曲线,准确理解和认识推进乡村振兴任务,顺势而为
  • 从实效行业标杆出发,借鉴参考同行领先的乡村振兴模式,聚焦乡村振兴金融服务的顶层设计,升级迭代
  • 从实际面临问题出发,系统剖析信贷投放的高能低效之困,破解乡村振兴金融服务的拓展困局,提质增效
查看更多收益 收起更多收益
  • 从实用落地策略出发,全面剖析信贷产品的场景赋能之道,策划乡村振兴金融服务的双信模式,精准施策
  • 从实操案例模型出发,详细讲授十大典型案例的操作流程,提炼乡村振兴金融服务的工具模型,因地制宜

课程背景与交付信息

2022年5月份国务院组织召开的三场会议都指向了同一个主题稳住经济大盘,用好稳住经济超常规手段已刻不容缓,各地各部门、各金融机构要增强紧迫感,狠抓落实。按照今年中央一号文件精神,稳住农业基本盘、做好三农工作,是保障稳字当头稳中求进的重中之重,确保农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁是从容应对复杂严峻形势的磐石,是全面推进乡村振兴农民富、农业强、农村美的重大政治任务

2022年是实施十四五规划承上启下之年,也是全面推进乡村振兴的关键之年。稳住农业基本盘,守好三农是应变局、开新局的压舱石,三农稳定持续向好,才能赢得应对风险挑战的战略主动和回旋余地。乡村振兴衔接着脱贫攻坚和共同富裕,不仅是我国三农工作的总抓手,也为我国城镇化发展提供着新的思路,同时与国家其他战略协同推进,共同推动我国经济社会高质量发展。随着乡村振兴战略的全面实施,三农重点改革将进一步提速,现代农业产业体系、生产体系、经营体系构建将进一步加快,城乡融合、产业融合趋势将进一步明显,扩大乡村振兴的资金投入、强化乡村振兴金…

课程时间

2天

授课方式

理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等

课程内容重点

01取势·乡村振兴是不确定性的确定
02经济下行压力持续加大——万人大会
03中国底气:世界经济充满不确定性,而中国未来是确定的,我们到底有什么底气
04三场会议:直达全国所有区县的万人大会,打响了经济保卫战,将迎来怎样的全新发展阶段
05达成共识:稳住经济基本盘的一揽子政策措施,包含了6个方面33条措施对乡村振兴的红利

讲师介绍

马艺 讲师头像

马艺

商业银行创新营销管理导师

商业银行创新营销管理导师,18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能,累计培训学员13万余人,服务800+银行机构,助力银行实现经营增效与管理突围,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

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课程差异说明

本课程页面围绕《普惠的力量-稳经济时期基于乡村振兴的全景营销模式》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合信贷业务分管行长、三农\小微\普惠信贷部门经理、支行行长、信贷经理、储备干部等; 五、授课形式:现场面授、线上讲授均可选择等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

从实时宏观经济出发,全面梳理乡村振兴的经济发展曲线,准确理解和认识推进乡村振兴任务,顺势而为,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:精华版2天,共计12小时;(现场面授或者线上授课均可)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配