品牌战略与营销增长实战共创工作坊

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授（40%）+ 引导式工作坊（60%）结合案例分析、小组共创、实战演练、现场路演与点评 授课天数：1天（6小时） 课程模型：本课程遵循认知对齐 → 定位打磨 → 故事赋能 → 传…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

认知重构——品牌是科创企业的战略基础设施

一、破冰：科创企业的品牌窘境

1. 痛点导入（5分钟）
1. 讲师抛出3个核心问题引发学员思考
为什么我的技术领先，市场却不买单？
投资人在3分钟内如何判断一家科创企业的品牌价值？
为什么80%的科创企业创始人认为自己不会讲故事？
2. 讲师引导学员举手回应，记录高频痛点关键词于白板
2. 案例剖析（10分钟）
1. 讲师展示某硬科技企业的品牌重塑案例
2. 案例中呈现3组对比数据
品牌重塑前后客户认知度变化（从30%提升至75%）

二、品牌本质：战略的外显，文化的投射

1. 核心概念讲授（20分钟）
1. 品牌与文化的同源论
品牌是对外的承诺，是客户感知的总和
文化是对内的坚守，是员工行为的共识
品牌与文化必须源于同一套使命、愿景、价值观
2. 品牌作为扩音器的4大功能
将技术优势转化为市场认知
将战略方向转化为客户信任
将资本价值转化为行业影响力
将人才理念转化为组织凝聚力

三、品牌定位：从技术优势到客户认知

1. 定位本质讲授（15分钟）
1. 定位的核心定义：抢占用户心智中的空位
2. 定位的3大原则
差异化：与竞争对手形成区隔

内部落地（品牌如何在组织内部落地）

内容重点

2. 讲师强调：品牌画布是本次课程的核心产出工具，每个模块都必须填写
3. 现场
1. 学员任务：每人独立完成自身企业的《品牌画布》填写
时间分配：每个模块平均5分钟
要求：8个模块全部填写，不允许留空

实战共创——从定位到传播的行动路径

四、创始人IP：让创始人成为品牌的最佳代言人

1. 核心概念讲授（10分钟）
1. 创始人IP的3大价值
价值1：降低信任成本（客户、投资人、合作伙伴的信任门槛）
价值2：吸引优秀人才（创始人故事是人才加入的最好理由）
价值3：提升融资成功率（投资人投的是人，不是PPT）
2. 科创企业创始人IP的独特性
技术极客的标签：专业、严谨、专注
品牌代言人的要求：亲和、有感染力、能讲故事
平衡之道：保留技术底色，增加人文温度
3. 讲师案例：某科创企业创始人的IP转型路径

五、低成本整合传播：内容、事件、社群打法（60分钟）

1. 核心策略讲授（15分钟）
1. 内容策略：从产品说明书到行业解决方案白皮书
步骤1：梳理技术优势，提炼客户价值
步骤2：将技术语言转化为客户语言
步骤3：形成有深度、有洞察的内容产品（白皮书、行业报告、技术专栏）
2. 事件策略：策划一场小而美活动的5个要素
要素1：主题（一句话说清楚活动价值）
要素2：时间（选在行业关键节点）
要素3：地点（客户聚集的地方）
要素4：目标人群（精准邀请，不追求人数）

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

为自身企业定稿品牌定位：运用品牌画布工具，现场梳理并输出一份包含价值主张、目标客群、品牌个性的《品牌定位计划书》
为创始人打磨品牌故事：掌握初心-攻坚-愿景的故事结构，现场完成3分钟能打动投资人与客户的创始人故事脚本
为团队共创一套传播框架：基于自身业务节奏，绘制一份涵盖内容、事件、社群打法的《年度低成本传播路线图》

查看更多收益收起更多收益

为组织建立一套行为标准：掌握将企业价值观转化为员工行为标准的方法，确保品牌文化在内部有抓手、可考核
带走一份30天行动承诺书：明确课程结束后第一个月内必须执行的关键行动项，确保学习成果转化为实际业务动作
学员对象：科创企业创始人、联合创始人、核心高管（CEO、CMO、COO）等

课程背景与交付信息

在硬科技创业浪潮中，众多科创企业面临一个共同的窘境：技术领先，市场不认；产品过硬，品牌无名

创始人往往是技术专家出身，深知研发投入的价值，却对品牌建设感到无从下手。他们困惑于：品牌是不是就是烧钱做广告？创始人要不要抛头露面？在资金有限的情况下，如何让市场和资本在最短时间内理解我们的价值？

本课程正是为解决这一系列问题而生。它并非传统的理论灌输，而是一场专为科创企业创始人定制的实战工作坊。对于科创企业而言，品牌不是营销部门的职能，而是创始人必须亲自抓的战略基础设施，它需要将技术优势转化为市场认知，将企业文化外化为品牌承诺，最终成为吸引人才、赢得资本、降低交易成本的核心引擎

课程时间

1天

授课方式

讲授（40%）、引导式工作坊（60%）结合案例分析、小组共创、实战演练、现场路演与点评授课天数：1天（6小时）课程模型：本课程遵循认知对齐 → 定位打磨 → 故事赋能 →…

课程内容重点

01认知重构——品牌是科创企业的战略基础设施：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02内部落地（品牌如何在组织内部落地）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03实战共创——从定位到传播的行动路径：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长。可结合品牌战略方向补充授课视角

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《品牌战略与营销增长实战共创工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

为自身企业定稿品牌定位：运用品牌画布工具，现场梳理并输出一份包含价值主张、目标客群、品牌个性的《品牌定位计划书》；为创始人打磨品牌故事：掌握初心-攻坚-愿景的故事结构，现场完成3分钟能打动投资人与客户的创始人故事脚本。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授（40%）+ 引导式工作坊（60%）结合案例分析、小组共创、实战演练、现场路演与点评授课天数：1天（6小时）课程模型：本课程遵循认知对齐 → 定位打磨 → 故事赋能 → 传…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配