适合农商行落地的信贷风险管控
内容重点
- 个贷业务营销的前提——风险可控
- 【总结】个贷营销，不要惧怕风险，而要学会有效控制风险
- 个贷真正的风险根源——还款意愿
- 符合中国个人客户特色的个贷风险控制体系导入——三三检视法
- 如何看客户三品
铁桶计划：区域深耕细作与场景营销
客户识别、沟通推进与成交转化需要明确判断口径，画像识别、需求澄清与关系推进负责组织练习，机会判断、异议处理与过程跟进用于课后复盘
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
课程大纲
信贷营销的最佳工作角色——能有效进行双赢谈判的金融顾问
内容重点
- 个贷营销三类工作角色解析
- 爷——从不主动出击，坐等客户上门
- 推销员——与巨大的工作量成绝对反比的低成交率以及低客户感知
- 双赢金融顾问——能赢得客户托付终身的专业伙伴
- 双赢谈判顾问角色的特征
让客户主动来敲门——如何高效获优客
内容重点
- 直接客户拓展拓展技巧
- 如何主动上门拜访
- 如何做社区活动
- 如何高效扫楼扫商铺
- 如何有效利用互联网与微信
八步八法明确场景搭建路径
内容重点
- 圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群
- 策主题——如何直击具体客群的内心七寸
- 定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类
- 估业绩——兵马未动，业绩如何成竹在胸
- 探通道——每一项业务设计一条转化通道
适合对象
地方性法人银行业务骨干
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
我行业务团队营销人员，是否经常有这样的表现和反应
信贷营销团队主动营销意识差，所谓的主动营销几乎变成了形式化的应付
扫楼扫街扫村人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01铁桶计划：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《铁桶计划：区域深耕细作与场景营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合地方性法人银行业务骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
