课程总览
内容重点
- 第一天：内功修炼--B端数字产品全链路营销实战
B端数字产品全链路营销实战与同业案例深度解析
围绕供应链管理的实际工作场景，《破局·赋能·致胜：B端数字产品全链路营销实战与同业案例深度解析》以产品精解与价值重构：把功能翻译成利益等课程模块作为选型线索，帮助各分行数字产品推广支撑人员（非一线客户经理），核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
破局与认知重塑：我们为何而战？--对齐战略，明确定位，找到价值
内容重点
- 开场破冰与痛点梳理
- 战略解码：与银行愿景对齐
- 广发银行2025战略规划与B端数字营销
- 数字产品如何反哺新增考核：从存量运营到增量引擎的逻辑闭环
- 角色定位与赋能：从双无人员到分行最强大脑
产品精解与价值重构：把功能翻译成利益
内容重点
- 我行核心B端数字产品矩阵梳理
- 价值提炼工作坊：FABE法则实战--铸造你的营销子弹
- 第一步：彻底拆解FABE--我们到底在说什么？
- 第二步：工作坊实战--我们现场动手造子弹
- 讲师引导与示范（我来做）
精准制导（上）：客群甄选与画像描绘--从大海捞针到靶向狙击
内容重点
- 存量客户价值淘金：用数据读心，发现潜在需求
- 模型一：现金管理潜力股筛选模型
- 模型二：供应链金融机会点扫描模型
- 客户画像三步法：让客户在你面前无所遁形
- 第二步：识别业务痛点标签--他哪儿疼？
精准制导（下）：营销话术与异议处理--把对的话说到客户心坎里
内容重点
- 一句话破冰术与SPIN顾问式提问
- 一句话破冰术：三秒钟抓住他的耳朵
- SPIN顾问式提问：让他自己说服自己
- 场景化话术模板与角色扮演
- 对阵老板：如何从企业战略和降本增效的角度，讲明白现金管理的价值
市场格局与趋势：知己知彼，百战不殆
内容重点
- 当前对公数字金融市场竞争格局：群雄逐鹿，谁是我们的真对手？
- 第一类对手：国有大行（工、农、中、建）-- 重装集团军
- 优势：品牌信任度高、网点覆盖广、客户基础深厚、在重大项目上有天然优势
- 第二类对手：头部股份制银行（招商、中信、兴业等）-- 技术流大师
- 优势：市场反应快、产品创新能力强、营销打法成熟、目标客户与我们高度重叠
深度（一）
内容重点
- 案例一：中信银行--交易银行的领跑者
- 产品体系与设计哲学
- 行业解决方案式营销策略拆解
- 内部协同与赋能机制
- 小组
深度（二）
内容重点
- 案例二：光大银行--特色突围的创新者
- 场景金融的极致应用
- 金融+非金融的生态构建
- 小组
适合对象
各分行数字产品推广支撑人员（非一线客户经理）
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
课程适配与选型边界
这部分用于判断《破局·赋能·致胜：B端数字产品全链路营销实战与同业案例深度解析》是否适合当前供应链管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
各分行数字产品推广支撑人员（非一线客户经理）
围绕供应链管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《破局·赋能·致胜：B端数字产品全链路营销实战与同业案例深度解析》的训练重点包括产品精解与价值重构：把功能翻译成利益、精准制导（上）：客群甄选与画像描绘——从大海捞针到靶向狙击等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《破局·赋能·致胜：B端数字产品全链路营销实战与同业案例深度解析》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及张瑞丹的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 认知升级：深刻理解B端数字产品对于稳存量、促增量、强粘性的战略意义，重塑自身作为分行数字业务教练的角色定位
- 产品内化：熟练掌握我行核心B端数字产品（非薪福通）的卖点、客户价值与解决方案，能用客户听得懂的语言进行清晰阐述
- 技能掌握：掌握B端客户精细化分层与筛选技巧，学会设计场景化的营销切入点和一句话破冰话术，并能有效处理常见客户异议
查看更多收益 收起更多收益
- 视野拓宽：深度剖析中信、光大等同业在B端数字产品领域的成功案例与营销策略，取长补短，为我所用
- 行动落地：每位学员在课程结束时，能形成一份针对所在分行的、可执行的数字产品推广赋能初步行动计划
课程背景与交付信息
随着金融科技的飞速发展，银行对公业务的竞争已从传统的存贷汇业务，全面转向以数字化、场景化为核心的综合金融服务能力竞争。广发银行近年来大力推动B端数字产品体系建设，旨在提升客户粘性、优化服务效率、创造新的价值增长点
然而，在推广实践中，我们面临三大核心挑战
认知差：分行支持人员及一线客户经理对数字产品的价值、应用场景、技术优势理解不深，存在不敢讲、不会讲、讲不清的现象
课程时间
2天
授课方式
讲授、案例分析、互动讨论、行动学习
课程内容重点
01产品精解与价值重构：把功能翻译成利益
02精准制导（上）：客群甄选与画像描绘——从大海捞针到靶向狙击
03市场格局与趋势：知己知彼，百战不殆
04深度案例一：中信银行——交易银行的领跑者
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局·赋能·致胜：B端数字产品全链路营销实战与同业案例深度解析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《破局·赋能·致胜：B端数字产品全链路营销实战与同业案例深度解析》适合哪些企业或学员？
各分行数字产品推广支撑人员（非一线客户经理）。
这门课主要解决什么问题？
围绕供应链管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对供应链管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《破局·赋能·致胜：B端数字产品全链路营销实战与同业案例深度解析》当前呈现的核心模块包括产品精解与价值重构：把功能翻译成利益、精准制导（上）：客群甄选与画像描绘——从大海捞针到靶向狙击等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
