以后家居建材市场恢复情况与信心建立
内容重点
- 23-24年市场恢复情况分析
- 23-24年零售市场恢复数据解析
- 中国消费者分类与解析
- 2023-24家具市场恢复情况与销售数据
- 竞品采取动作与有效获客方式
营销活动制定方案班
营销活动制定方案班：客户识别、沟通推进与成交转化会打开第一轮讨论，画像识别、需求澄清与关系推进与机会判断、异议处理与过程跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
赵芸萱 · 零售终端运营与业绩增长专家
适合对象
零售企业市场营销部、零售部、零售支持部、人力资源部等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 了解企业经营绩效提升的5种盈利方式
- 分析门店下滑的真正原因
- 沟通复盘有依据：活动策划的依据和活动要素
- 团队跟进更一致：从货品、顾客、销售三大角度如何设计活动内容
- 理解想要做出好活动得团队配合共同执行
- 推进动作更具体：活动复盘分析表及分析思路
课程背景与交付信息
除奢侈品以外，绝大部分零售企业都要在重要节假日给门店做大型活动，但是由于品牌增加、竞争更加激烈、线上直播同类产品疯狂打折，各渠道价格不统一等各个问题，令品牌活动的效力正在逐渐失去
消费者已经逐渐摸透品牌折扣的规律，打折才买，不打折不买
折扣营收成为品牌存活的最大业绩来源
课程时间
2天
授课方式
讲授、小组讨论、头脑风暴、案例解析、情境演练、讲师点评等
课程内容重点
01营销活动制定方案班：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
好的开始是成功的一半—活动策划
内容重点
- 活动策划的准备
- 业绩下滑8大原因分析
- 思考：业绩下滑的表因、根因及解决办法
- 到底由谁来决定活动
- 设定活动的4大依据
营销活动执行与复盘
内容重点
- 只有老板努力做不出好活动
- 常见5种团队配合问题
- 执行不到位，活动设计白费
- 营销活动的执行需要团队配合
- 营销活动执行要点大全
营销活动实操
内容重点
- 营销活动设置
- 各小组选择营销活动类型
- 各小组设置营销活动内容
- 各小组设置营销活动落地方式
- 各小组做营销活动投票
门店目标制定与分解
内容重点
- 门店目标分类与影响达成的因素解析
- 家居门店目标3大分类
- 家居门店销售目标的明细及解析
- 家居门店商品目标的内容及解析
- 家居门店顾客目标内容及解析
门店目标的达成跟进
内容重点
- 目标达成六步详解
- 1. 如何用两步解决会不会的问题
- 2. 如何用两步解决做不做的问题
- 3. 如何用两步解决好不好的问题
- 4. 目标达成门店执行易错三大误区
讲师介绍
赵芸萱
零售终端运营与业绩增长专家
零售终端运营与业绩增长专家。19年零售终端实战经验，专注门店运营、业绩增长与客户经营。累计授课1500余场，服务1000+实体门店企业，国家绩效改进师，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销活动制定方案班》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合零售企业市场营销部、零售部、零售支持部、人力资源部等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解企业经营绩效提升的5种盈利方式，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、小组讨论、头脑风暴、案例解析、情境演练、讲师点评等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
