第一章 营销渠道模式规划策略
渠道角色与类型定位
- 渠道经理的角色定位：从销售思维到营销框架思维
- 经销商的定位与顾问式销售模式
- 渠道管理的三种类型：交易型、管理型、战略型
营销渠道概述与分析
- 常见的渠道模式解析
- 八种渠道流分析
- 渠道价值链分析方法
渠道规划维度与评价
- 营销渠道规划的三个维度：长度、宽度、广度
- 各种渠道模式的特点和优劣势对比
- 决定渠道模式的六大因素
- 渠道规划四步法
- 渠道方案评价原则：经济性、控制性、适应性
案例与研讨
- 案例分析：知名企业的渠道关系策略
- 案例分析：某汽车企业的渠道变革
- 案例分析：某配件企业的渠道价值链分析
- 小组讨论：分析本企业渠道模式现状及改善建议
- 小组讨论：绘制本企业渠道价值链并给出规划建议
