如何进行营销渠道的开发与管理
一、如何进行营销渠道的开发与管理
- 1. 如何做好营销渠道区域市场规划
- 1. 渠道区域市场规划存在的困难
- 2. 怎样更好的做好区域市场规划
- A、学会利用SWOT分析
- B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划
- C、区域市场规划六步法
- D、如何快速打造一个样板市场的秘诀
- 2. 营销渠道成员的选择
- 1. 营销渠道成员选择的标准
- 2. 营销渠道选择原则与目标
农药企业营销渠道开发及活动策划技能提升
农药企业营销渠道开发及活动策划技能提升不只补概念，更关注如何进行营销渠道的开发与管理、如何设计一场精彩的营销活动在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何设计一场精彩的营销活动
二、如何设计一场精彩的营销活动
- 1. 竞争的利器
- 2. 框架与内容
- 3. 营销活动说服的六大原则
- 4. 市场活动设计四大思路
- 1. 低价高购
- 2. 充值免单
- 3. 赠而不折
- 4. 折上再折
- 5. 市场活动创新思维
- 1. 免费思维
适合对象
各级销售管理者、销售人员等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：系统化的代理商筛选与开发流程，提升渠道拓展效率
- 学会运用谈判策略与技巧，在合作条款中争取有利条件
- 获得可直接复制的工具模板（代理商评估表、谈判清单、推广会方案框架）
课程背景与交付信息
青岛农药企业销售人员面临市场竞争加剧、经销商要求提高、产品同质化严重等挑战。为提升销售团队渠道开发能力、谈判技巧及市场推广效能，特设计本实战培训课程，聚焦代理商开发、商务谈判、推广会策划三大核心技能，助力销售人员实现业绩突破
课程时间
半天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行营销渠道的开发与管理
02如何设计一场精彩的营销活动
03如何做好营销渠道区域市场规划
04渠道区域市场规划存在的困难
05怎样更好的做好区域市场规划
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《农药企业营销渠道开发及活动策划技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
掌握系统化的代理商筛选与开发流程，提升渠道拓展效率，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
