课程总览
内容重点
- 【培训收益】
- 让学员掌握不同客群与场景下的宣讲风格与方式
- 让学员有渲染力和说服力的宣讲公司产品，让客户充分理解和产生兴趣
- 让学员掌握演讲表达中的互动与控场技巧，提升演讲演绎能力
营销人员商务演讲表达（销售人员讲解产品或方案）
围绕《营销人员商务演讲表达（销售人员讲解产品或方案）》展示课程定位、适合对象、核心收益与培训大纲，便于企业判断是否匹配当前培训需求
授课讲师：
刘乃持 · 管理技能与思考力训练专家
课程大纲
适合对象
产品讲解人员、市场人员、销售讲师等 【培训大纲】 前言：产品（方案）演讲基础认知 一、宣讲的三重目的；传达信息；增加价值；达成销售 二、精彩宣讲的三要素；专业的呈现；完整的内容；清晰的结构 三、销售演讲准备；内容精要——销售演讲的产品知识…
课程定位与主要问题
《营销人员商务演讲表达（销售人员讲解产品…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点
- 推进动作更具体：内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法
- 沟通复盘有依据：情境演练优化表达结构、重点呈现和现场回应方式
- 团队跟进更一致：可复用的汇报提纲、演讲脚本或讲解检查清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从识别当前问题与优先级切入，把掌握关键工具和操作步骤和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2-3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
刘乃持
管理技能与思考力训练专家
刘乃持，管理技能与思考力训练专家，19年实战经验。曾任人力资源总监、商学院院长，专注管理者技能提升与内训师体系建设。累计授课数千场，年均返聘率高，服务数百家知名企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销人员商务演讲表达（销售人员讲解产品或方案）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
产品讲解人员、市场人员、销售讲师等 【培训大纲】 前言：产品（方案）演讲基础认知 一、宣讲的三重目的；传达信息；增加价值；达成销售 二、精彩宣讲的三要素；专业的呈现；完整的内容；清晰的结构 三、销售演讲准备；内容精要——销售演讲的产品知识…。
学习这门课可以获得什么收益？
识别正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点；掌握内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
