用Deek Seek分析药店销售场景痛点
内容重点
- 顾客购买3大场景
- 有明确某商品购买目的
- 有症状没明确购买目的
- 有养身保健购买需求
- 药店销售4大痛点
Deep Seek助力药店专业销售技巧与顾客沟通策略
用Deek Seek提升专业销售技巧提升需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
用Deek Seek提升专业销售技巧提升
内容重点
- 销售流程拆解
- 为什么要学习5步推单秘笈
- 药店销售推单5个步骤：破冰、问病、分析、方案、推单
- 每个步骤的操作原理与常见误区
- 案例：某药企学习5步推单秘笈后大单频出
用Deek Seek制定顾客沟通策略
一、药店顾客的5个心理
- 求快（药效迅速）
- 求准（对证下药）
- 求少（减少毒副）
- 求省（性价比高）
- 求全（防治结合）
- 练习：用Deek Seek分析买感冒药顾客的购买心理
二、药店顾客的4个类型
- 目标明确型
- 盲目比价型
- 依赖推荐型
- 健康管理型
- 工具：《顾客类型识别及应对策略表》
三、顾客第二需求挖掘
- 满足第一需求
- 第二需求挖掘：问题痛点→影响危害
- 给予解决方案
- 练习：完成三高慢病顾客的第二需求挖掘
四、顾客沟通策略
- 沟通4个原则：尊重、倾听、理解、真诚
- 情绪识别：顾客焦虑/急躁信号，运用先情绪后问题解决法
- 非语言沟通技巧：肢体语言、面部表情、眼神交流
推单角色扮演通关
内容重点
- 考试前讲解
- 角色/任务分工
- 推单通关评分表
- 通关考试：如何分组
- 通关的流程与目标
适合对象
药店店员、店长、药企驻店促销 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法等
课程定位与主要问题
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕用Deek Seek分析药店销售场…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助用Deek Seek提升专业销售技…完成一次可复盘的应用演练
- 输出用Deek Seek制定顾客沟通策略相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
AI工具进入真实流程后，难点通常不在演示，而在任务选择、输出校验和协作边界。课堂从用Deek Seek分析药店销售场景痛点切入，再对齐用Deek Seek提升专业销售技巧提升与课后复用方式。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01用Deek Seek分析药店销售场景痛点
02用Deek Seek提升专业销售技巧提升
03用Deek Seek制定顾客沟通策略
04推单角色扮演通关
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《Deep Seek助力药店专业销售技巧与顾客沟通策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
药店店员、店长、药企驻店促销 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕用Deek Seek分析药店销售场…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
