课程总览
一、视频销售的工作职责
- 1. 视频销售的发展趋势
- 2. 视频销售对我工作的要求：亲和力、形象、对话感
- 结论：大众式服务转变为精细化、小众、走心服务
二、视频形象为什么和实际形象不一样？
- 1. 上镜后会把缺点放大
- 2. 让面部更立体的原理是什么？
- 3. 如何让视频销售的声音更好听、更吸引人？
- 4. 视频销售的仪态修炼让你亲和力提升
- 第二模块：销售人员视频礼仪形象提升
- 小组
- 讨论: 如果我是客户我喜欢什么样的销售人员？
一、视频销售仪容的塑造
（一）底妆，为什么是重中之重？
- 1. 基础不牢，地动山摇
- 2. 选好粉底，自然得体
- 3. 均匀通透，肌肤闪亮
- 4. 轻按粉扑，完美底妆
（二）上妆步骤——美丽蜕变进行时
- 眉毛修饰美化
- 1. 眉型种类
- 2. 眉色选择
- 3. 描画手法
二、视频销售仪表、仪态的塑造
- 1. 镜头前的着装及发型要求
- 2. 专业表情训练：微笑、眼神
- 3. 手势的表达及要求
- 4. 防止视频中发生的小动作和举止
三、思考：视频销售工作中我的提升点？具体行动计划？
- 讲解示范+学员练习+小组探讨+老师点评纠正
- 第三模块： 语言表达技巧助力视频销售业绩提升
一、好声音稳定的终极秘密——气息练习
- 1. 胸腹式联合呼吸为什么这么重要
- 2. 气息延长练习
二、吐字清晰、口腔灵动—为电话销售减少沟通成本
- 1. 打开口腔——口部操
- （1）唇部练习
- （2）舌头练习
- （3）嘴部肌肉练习
- 2. 口腔控制
- （1）声母准确
- （2）韵母响亮
- （3）声调到位
三、开场沟通的黄金30秒
- 1. 情绪饱满
- 2. 笑容真诚
- 3. 声音响亮
- 4. 态度积极
