MBTI测评及心理分析底层逻辑
一、MBTI简介与MBTI测评
二、MBTI性格分析解读部分（引导技术）
- 3. 不同决策模式的差异，T：F
- 4. 我们对待生活态度的差异，J：P
三、个体优势及短板分析
MBTI性格分析与银行对公大客户精准营销
MBTI测评及心理分析底层逻辑和从心理倾向看与大客户互动会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
李平凡 · 金融行业组织效能与管理赋能专家
课程大纲
从心理倾向看与大客户互动
一、从大客户行为看类型特质
二、从大客户特质定制销售策略
适合对象
银行对公客户经理
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：MBTI性格分析工具，明确自身及客户性格类型与行为模式
- 学会从客户行为判断其心理倾向，精准把握不同类型客户的需求焦点
- 能够针对不同性格客户定制差异化销售策略，提升沟通与信任建立效率
查看更多收益 收起更多收益
- 提升在产品推荐、决策说服、项目推进等关键环节中的心理洞察与应对能力
- 客户判断更清楚：案例研讨与人机共创，拓展对公业务在政府及企业客户中的深度合作路径
- 增强团队协作与互补意识，优化支行内部对公业务推动与管理机制
课程背景与交付信息
在竞争日益激烈的对公业务市场中，银行客户经理不仅需要掌握专业的金融产品知识，更需要具备敏锐的客户洞察与高效的关系管理能力。客户的决策风格、沟通偏好和需求动机往往隐藏在其行为模式与心理特质中。MBTI作为国际广泛应用的心理类型分析工具，能够帮助客户经理快速识别客户性格特征，精准把握互动策略，提升销售成功率与客户忠诚度。 本课程结合心理学理论、实战案例与引导式工作坊，旨在帮助对公客户经理从产品推销转向客户读懂，实现更深层次的银企共赢
课程时间
1天，6小时
授课方式
课程讲解、案例分享、引导工作坊、分组互动 课程提纲 入场调查：学完这门课程你想达成的目标是什么？ 第一讲 MBTI测评及心理分析底层逻辑
课程内容重点
01MBTI测评及心理分析底层逻辑
02从心理倾向看与大客户互动
03MBTI简介与MBTI测评
04MBTI性格分析解读部分（引导技术）
05不同决策模式的差异，T：F
讲师介绍
李平凡
金融行业组织效能与管理赋能专家
李平凡老师是综合管理提升专家，拥有18年跨行业实战经验。他擅长将MBTI性格优势、经验案例萃取技术与现代管理实践深度融合，致力于帮助组织实现从经验到资产的转型，累计授课超500期，深受金融机构信赖
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本课程页面围绕《MBTI性格分析与银行对公大客户精准营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行对公客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握MBTI性格分析工具，明确自身及客户性格类型与行为模式；学会从客户行为判断其心理倾向，精准把握不同类型客户的需求焦点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲解、案例分享、引导工作坊、分组互动 课程提纲 入场调查：学完这门课程你想达成的目标是什么？ 第一讲 MBTI测评及心理分析底层逻辑 一、 MBTI简介与MBTI测评 测评：确…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
