课程总览
内容重点
- 1. 请保持教室宁静
- 2. 请关闭移动电话或设定静音状态
- 3. 上课中请勿走动、交谈、接听电话
- 4. 下课时请勿在教室内吸烟或打手机
- 5. 提供真诚的反馈意见
物流大趋势分析及客户关系管理与营销技巧
物流大趋势分析及客户关系管理与营销技巧适合带着现有问题进入课堂，通过优胜谈判-技巧-还是技巧与策略把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
新时代，物流货代大趋势分析
内容重点
- 案例：华为消费品事业部物流融入供应链体系分析
- 案例：京东并购策略
- 案例：所托瑞安安全驾驶管理
- 案例：菜鸟的全国物流园区
- 案例：快递自动投送箱
优胜谈判-技巧-还是技巧与策略
内容重点
- 案例：沃尔玛招标时对物流企业的策略（反向思维）
- 案例：甲方公司招投标时议价阶段策略
- 案例：华为客户招投标变化思考
适合对象
物流核心从业人员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 新时代，物流货代大趋势分析和优胜谈判-技巧-还是技巧与策略会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：请保持教室宁静相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用新时代，物流货代大趋势分析与优胜谈判-技巧-还是技巧与策略完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01新时代，物流货代大趋势分析
02优胜谈判-技巧-还是技巧与策略
03请保持教室宁静
04上课中请勿走动、交谈、接听电话
05下课时请勿在教室内吸烟或打手机
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《物流大趋势分析及客户关系管理与营销技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合物流核心从业人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
清楚物流大发展趋势，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
