传统营销为什么不行了？破局点在哪？
内容重点
- 1. 传统营销的死亡现场
- 互动提问：休闲、购物等行为遇到广告时的态度
- 2. 传统营销的五大困局
- （1）注意力稀缺
- 业界调查数据分析
让客户上瘾的GAME法则：游戏化营销心理秘籍
传统营销为什么不行了？破局点在哪、什么是游戏化？如何快速掌握精髓和如何进行游戏化设计连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
杜程 · 中基层管理效能与人才赋能专家
课程大纲
什么是游戏化？如何快速掌握精髓？
内容重点
- 导言：回顾我们玩过的游戏
- 1. 游戏化拆解 = 游戏 + 化
- 2. 游戏的定义
- 活动：选词填空
- 3. 游戏化的定义
如何进行游戏化设计？
内容重点
- 实操
- 1. 游戏化设计的心法
- （1）游戏化设计的底层逻辑：B=MAT
- 角色扮演：不同角色的心理需求
- （2）什么是动机
如何进行游戏化营销项目设计？GAME法则
一、设定目标 Goal
- 1. 确定目标
- （1）目标的重要性
- （2）目标驱动机制
- 练习：书写自己的目标
- （3）制定目标的误区
- （4）好目标的SMART原则
- 练习：改错
- （5）制定目标的方法：ABCD法
- 练习：修改目标
- （6）目标聚焦的4个原则
二、确定人群 Audience
- 活动：换头像
- 1. 梳理游戏人物的性格：4个主要性格
- 2. 定位你的用户：4维方法
- 练习：为你的目标用户设计人物形象
- 案例赏析：《因人而异的礼物》、赶集网、百事可乐、滴滴专车
三、构建游戏化系统 Mechanics
- 1. 游戏化元素选择：10+种常用游戏化元素
- 5. 大游戏化机制设计
- ① 进度机制
- 5. 种设计进度机制的方法
- 案例赏析：良品铺子、元气森林、王者荣耀等10个案例
- ② 社交机制
- 3. 种设计社交机制的方法
- 案例赏析：喜茶、瑞幸咖啡、keep运动等10个案例
- ③ 情感机制
- 8. 种设计情感机制的方法
四、评估迭代 Evaluation
第五部分：综合练习
内容重点
- 1. 案例赏析：赶集网、漫威展、keep运动
- 2. 案例赏析：某上市快消品公司整体游戏化方案及效果
- 5. 抽签
- 6. 实操
- 7. 实操
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 认知层
- （1）意识到传统营销方式的弊端
- （2）认识到游戏化的必要性和有助于发展趋势
- （3）了解游戏、游戏化的定义、目的
- （4）营销游戏化的四个主要目的
- （5）营销游戏的6大主要类型
课程背景与交付信息
数字经济时代，Z世代逐渐成为消费主力（占比超40%），传统营销模式在数字技术爆发式迭代和用户行为骤变的叠加冲击下，正陷入前所未有的困境（难以适应市场需求）之中
某快消品牌曾斥资千万投放电梯广告，但第三方监测显示，用户对广告内容的实际记忆率仅为9%
某美妆品牌2024年投放抖音开屏广告，因用户快速划走，实际曝光完成率仅12%
课程时间
1-3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01传统营销为什么不行了？破局点在哪？
02什么是游戏化？如何快速掌握精髓？
03如何进行游戏化设计？
04如何进行游戏化营销项目设计？GAME法则
讲师介绍
杜程
中基层管理效能与人才赋能专家
杜程，拥有近20年人才培养经验的实战专家，专注中基层管理效能提升、内训师体系建设及情境式教学。曾任世界500强企业HR经理，累计授课500+场，致力于通过实战工具与沉浸体验帮助组织实现人才赋能与绩效突破
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《让客户上瘾的GAME法则：游戏化营销心理秘籍》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-3天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
