对公客户营销技能提升｜企业内训课程

Q: 这门课适合哪些学员参加？

资深对公客户经理、公司业务部总经理、

课程大纲

宏观政策分析——从国策到地方政策看银行对公业务

宏观政策分析——从国策到地方政策看银行对公业务要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

银行对公热点产品

银行对公热点产品要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

转化商机——四种转化方式

转化商机——四种转化方式要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

渗透关系——四种关系建设策略

渗透关系——四种关系建设策略要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

差异方案——四种差异方式

差异方案——四种差异方式要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

适合对象

资深对公客户经理、公司业务部总经理、

课程定位与主要问题

日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公资深客户经理在市场竞争中扮演着极其重要角色

核心收益

掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧
理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧
促进营销进程的发展

课程背景与交付信息

课程结合《对公客户营销技能提升》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

1天

授课方式

以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，情景演练

课程内容重点

01宏观政策分析——从国策到地方政策看银行对公业务

02银行对公热点产品

03转化商机——四种转化方式

04渗透关系——四种关系建设策略

05差异方案——四种差异方式

讲师介绍

陈方晖

银行对公营销专家

陈方晖，银行对公营销专家，曾任建行省分行对公高级客户经理。持有国家级版权专利，高校聘用导师。全年培训120天以上，擅长公私联动与对公授信营销能力提升，辅导支行实现业绩显著增长，服务全国24家以上城商行与农商行

银行业国有银行股份制银行城商行农商行

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课程差异说明

本课程页面围绕《对公客户营销技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

资深对公客户经理、公司业务部总经理、。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧；理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？