情系客户之柜面服务与营销实力提升

温度服务--网点文优与银行服务场景与高效营销—厅堂客户营销流程梳理被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

1.5天 服务营销

适合对象

柜员、厅堂人员等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,课程可以用于梳理现状、练习方法,并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 提升厅堂资源管理能力,优化客户服务质量与效率
  • 学习并应用最新的营销策略,增强市场竞争力
  • 强化沟通与团队协作能力,提升网点整体运营效能
  • 激发创新思维,探索适合自身网点发展的特色管理模式

课程背景与交付信息

进入2025年,在快速变化的金融行业背景下,农商行面临着日益激烈的市场竞争和客户需求的多样化挑战。柜员作为银行服务的前线,其工作效率、情绪状态及服务质量直接影响客户体验和银行品牌形象。为了提升柜员的专业技能、心理素质和团队协作能力,本培训旨在培养柜员的高绩效自我驱动力,优化情绪管理,并强化厅堂管理技巧,以创造更加高效、和谐的工作环境

课程时间

1.5天

授课方式

讲师讲授、案例学习分析、视频互动、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01温度服务--网点文优与银行服务场景
02高效营销—厅堂客户营销流程梳理
03温度服务--网点文优与银行服务
04关于服务
05服务的意义及内涵

课程大纲

温度服务--网点文优与银行服务

一、关于服务
  • 1. 服务的意义及内涵
二、温度客户服务与案例情景分享
  • 案例分享:暖入心脾一杯茶、适老服务经验做法
  • 案例分享:全省客户服务体验案例分享
三、体现素养的表情礼仪
  • 1. 微笑的表达
  • 2. 眼神的表达—善用目光
四、营业厅规范服务训练
  • 1. 营业厅柜面服务规范
  • 2. 营业厅服务规范用语
五、银行柜面服务礼仪与规范
  • 1. 柜面接待礼仪(现场模拟演练)
  • 2. 营业厅柜面服务礼仪(现场模拟演练、角色扮演)
  • 3. 营业厅服务规范用语
六、厅堂管理的理念与策略
  • 1. 厅堂管理的目的和思路
  • 2. 厅堂区域化管理的模式
  • 3. 厅堂团队人员的管理及工作布局
  • 4. 厅堂产能达成的路径及逻辑
  • 5. 厅堂团队人员绩效检视
七、厅堂岗位联动分析
  • 1. 厅堂联动铁三角
  • 2. 大堂经理角色定位
  • 3. 柜员角色定位
  • 4. 理财经理角色定位

高效营销—厅堂客户营销流程梳理

一、厅堂服务营销流程
  • 1. 站位分工
  • 2. 迎接客户
  • 工具分享:八同关系法
  • 3. 一次分流
  • 4. 引导辅助
  • 5. 等候区关怀

讲师介绍

赵一冰 讲师头像

赵一冰

银行零售营销与财富管理实战专家

赵一冰,基金领域营销实战专家,拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合,累计授课260余期,助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长

金融银行保险证券
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课程差异说明

本课程页面围绕《情系客户之柜面服务与营销实力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合柜员、厅堂人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

提升厅堂资源管理能力,优化客户服务质量与效率,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1.5天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲师讲授+案例学习分析+视频互动+情景模拟+实操演练,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配