精准出击—新客户拓客四步穿杨实战兵法
三、第三步：穿透需求——KYC黄金三问，探寻真实痛点1.痛点挖掘：从泛泛而谈到精准刺痛。2.场景还原：从抽象需求到具体画面。3.决策链透视：从找对人到搞懂人，谁才是真正的破局点？
破局·亮剑：新常态下对公客户营销突围与价值深耕实战训练营
破局·亮剑：新常态下对公客户营销突围与…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
陶璐 · 银行对公新金融营销实战专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，税务管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
商业银行对公业务客户经理、团队主管
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 重塑心法，破除迷障：洞悉市场新变局，完成从产品推销员到价值合伙人的思维跃迁，锻造积极主动、不畏挑战的营销心态
- 精准拓客，弹无虚发：掌握新客户拓展四步穿杨法，从目标筛选到高效触达，再到价值转化，构建一套可复制的系统化拓客流程
- 深耕存量，固若金汤： 运用一要三不要黄金法则，深度挖掘并满足存量客户的潜在需求，提升客户粘性与综…
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- 方案制胜，一剑封喉：学习设计直击痛点、超出预期的金融服务方案，提升专业说服力，在关键谈判中锁定胜局
- 实战演练，能力内化：通过高强度沙盘演练，模拟真实营销全流程，将所学知识转化为可落地执行的肌肉记忆，真正实现从知道到做到
课程背景与交付信息
金融江湖风云突变！净息差已跌破历史低位，同业价格战刺刀见红，传统关系为王的营销模式正土崩瓦解。与此同时，企业客户的需求不再是简单的借钱，而是对综合金融解决方案的极致渴求。然而，多数客户经理仍困于找不到客户、谈不下价格、挖不动需求的三重绝境，业绩增长举步维艰
破局，迫在眉睫！亮剑，势在必行！本课程专为身处一线的对公客户经理量身定制，旨在打破传统营销枷锁，重塑新常态下的狼性营销心法与打法。我们将从顶层思维重构入手，贯穿新客户四步穿杨精准拓客与存量客户价值深耕两大核心战场，通过大量真实案例拆解与高强度沙盘实战，助您炼成一剑封喉的营销绝技，在白热化的市场竞争中杀出重围，铸就卓越业绩！
课程时间
2天，12小时
授课方式
主题讲授、案例拆解、工具导入、小组研讨、沙盘演练
课程内容重点
01破局开篇——识变局、塑心法，赢在营销起跑线
02精准出击——新客户拓客四步穿杨实战兵法
03深耕为王——存量客户高质量维护与价值飞跃
课程大纲
利剑出鞘—方案制胜与华山论剑终极沙盘
二、终极沙盘
三、演练总结及课程总结
讲师介绍
陶璐
银行对公新金融营销实战专家
陶璐，银行对公新金融营销实战专家，20年银行对公业务经验。曾任多家银行分行高管，擅长对公营销、交易银行及供应链金融。累计授课超过300场，致力于通过AI赋能与数字化转型提升银行营销效能
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