课程总览
内容重点
- 2. 建立铁三角共同的营销理念：改善个体合作的心智，形成铁三角协同营销的共同理念，学会寻找共同利益来激发合作，掌握激发和维护合作的方法工具
LTC-华为集团客户解决方案营销
LTC-华为集团客户解决方案营销不只补概念，更关注提炼可落地的方法、工具和跟进要点、铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
杜祥林 · 华为大学教授
课程大纲
第一部分：铁三角运营模式
三、建立铁三角的协同机制
四、完善铁三角的共同目标与利益关联
- 案例：客户对产品的投诉所引发的踢皮球运动
第二部分：解决方案式销售
七、业绩预测与销售流程管理
- 1. 量化你的销售进程：销售节点管理
- 2. 设置五大评分体系：销售强度检查
一、讲师 杜祥林
三、主要讲授课程
适合对象
集团客户行业总监行业经理客户经理产品经理
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- /学员收益
- 了解解决方案导向型思维与产品导向型思维根本区别
- 了解解决方案营销模式的全流程的知识和实践模板
- 了解解决方案导向思维对市场、销售和方案设计的具体影响
- 铁三角模式的角色能力模型以及具体实践指导
- 铁三角模式的角色合作模型，顺畅运作的实践指导
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从提炼可落地的方法、工具和跟进要点切入，把铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一部分：铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二部分：解决方案式销售：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
杜祥林
华为大学教授
华为大学教授、前华为欧洲地区部副总裁。拥有37年行业经验，其中29年服务于华为，精通LTC流程与大客户销售。擅长营销体系构建与高绩效团队打造，累计服务近1000家企业，致力于将华为成功经验转化为企业增长动力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《LTC-华为集团客户解决方案营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
集团客户行业总监行业经理客户经理产品经理。
学习这门课可以获得什么收益？
/学员收益；了解解决方案导向型思维与产品导向型思维根本区别。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
