供应链基础知识与贸易
内容重点
- 供应链三个零与供应链思维
- 供应链的1234核心知识
- 认知贸易
- 互动：你所面对的供应链模式
大客户营销：策略·技巧·实战
供应链基础知识与贸易会打开第一轮讨论，客户分析与赛道选择与大客户销售规范化流程负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
客户分析与赛道选择
内容重点
- 市场研究
- 行业趋势分析工具（如PESTEL模型）
- 竞争对手分析框架（波特五力模型）
- 行业研究
- 行业报告解读与趋势预测
大客户销售规范化流程
内容重点
- 销售需求发掘
- 需求挖掘工具（KANO模型、5W2H法）
- 需求优先级排序矩阵
- 挖掘需求的途径
- 高效客户拜访
关键能力提升模块
内容重点
- 解决方案打造能力
- 创新思维训练（如SCAMPER工具）
- 问题解决流程（DMAIC模型）
- 销售策略制定
- 市场细分与定位工具（如STP战略）
适合对象
销售，贸易销售，贸易采购，贸易报价，贸易跟单 课程风格：专业实战，幽默风趣，案例互动
课程定位与主要问题
供应链基础知识与贸易、客户分析与赛道选择和课后复盘构成训练边界，企业可据此判断是否匹配当前交付需求
核心收益
- 精准定位客户：掌握市场研究、行业分析及企业研究的方法，精准定位目标客户群体
- 优化销售流程：熟悉大客户销售规范化流程，提升销售效率与成交率
- 提升关键能力：强化解决方案打造、销售策略制定、销售沟通等核心技能
- 实战演练成长：通过案例分析与模拟演练，快速将所学知识应用于实战，实现个人与团队的共同成长
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的市场环境中，大客户销售已成为企业拓展市场、提升业绩的关键。然而，面对复杂多变的客户需求和日益激烈的竞争态势，销售团队如何精准定位目标客户，高效推进销售流程，成为摆在每个企业面前的严峻挑战。本课程专为渴望突破销售瓶颈、提升大客户营销能力的销售团队设计，旨在通过系统性、实战性的培训，助力销售团队伙伴掌握大客户销售的精髓，实现业绩的飞跃
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01供应链基础知识与贸易
02客户分析与赛道选择
03大客户销售规范化流程
04关键能力提升模块
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大客户营销：策略·技巧·实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售，贸易销售，贸易采购，贸易报价，贸易跟单 课程风格：专业实战，幽默风趣，案例互动等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
精准定位客户：掌握市场研究、行业分析及企业研究的方法，精准定位目标客户群体，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
