宏观篇：洞察大势，把握先机--国企金融新格局与政策风向解读
内容重点
- 国企在国民经济中的新定位与新使命
- 从共和国长子到国家队：国企角色的历史演变
- 两个核心、一个枢纽：国企在科技创新、产业控制、安全支撑中的作用
- 核心政策文件深度解读：银行的藏宝图
- 经验分享： 如何将政策文件转化为与某国企董事长对话的敲门砖
掘金国企，深耕蓝海：自贸港背景下国企客户营销深度研修班
画像识别、需求澄清与关系推进需要接到岗位场景，掘金国企，深耕蓝海：客户识别、沟通推进与成交转化和机会判断、异议处理与过程跟进会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
战略篇：精准破局，深度经营--国企客户营销与关系管理体系构建
内容重点
- 国企客户深度画像：从脸谱化到立体化
- 超越财务报表：分析国企的战略规划、行业地位、产业链角色、党建文化
- 国企组织架构与决策密码
- 三重一大决策机制在业务中的实际体现
- 营销利器：四张地图作战法
区域篇：立足自贸港，深耕琼州土--海南省国资国企现状与业务切入点
内容重点
- 海南自贸港建设背景下的国企新机遇
- 重点产业布局：旅游业、现代服务业、高新技术产业中的国企龙头是谁？
- 讲师解读：结合30年经验，分析重大政策窗口期，银行应如何抢跑布局
- 海南省属与重点市属国企概览
- 潜力股发掘：各市县平台公司（如海口投促局下属公司）的转型与融资需求
实战篇：复盘经典，启迪未来--国企综合金融服务案例深度剖析与演练
内容重点
- 案例深度剖析一：【司库体系先行】某省级交通投资集团综合服务案例
- 背景与痛点：集团资金分散、调度困难、沉淀资金收益低
- 成果与启示：成为主办银行，带动存款、投行、国际业务全面增长
- 案例深度剖析二：【供应链金融破局】某大型能源国企生态圈开发案例
- 背景与痛点：核心企业强势，上游供应商账期长、融资难、融资贵
适合对象
中信银行海口分行机构业务部客户经理
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 知识层面
- 系统理解当前国家针对国企改革与发展的核心政策导向
- 全面掌握海南省国资国企的整体格局、改革动向及潜在金融需求
- 熟悉中信银行国企好金融平台的核心功能与战略价值
- 技能层面
- 推进动作更具体：一套行之有效的国企客户深度画像与关系图谱绘制方法
课程背景与交付信息
当前，我国经济进入高质量发展阶段，国企作为国民经济的压舱石和顶梁柱，其改革与发展的深化为银行业带来了前所未有的战略机遇。特别是中央金融工作会议强调要做好五篇大文章，国企在科技金融、绿色金融、普惠金融（通过供应链）、养老金融（员工服务）和数字金融中均扮演着核心角色
与此同时，海南自贸港建设如火如荼，省内国资国企改革提速，产业布局优化、重大项目上马、资本运作需求日益旺盛。这片热土，正是我们银行业务的蓝海
然而，传统的拉存款、放贷款模式已无法满足新时期国企的综合化、个性化金融需求。客户经理亟需从单一产品销售者，升级为能够洞察客户痛点、提供一揽子解决方案的综合金融顾问和战略合作伙伴。中信银行总行高瞻远瞩，推出国企好金融平台，为我们提供了强有力的武器。本次培训旨在帮助大家 读懂政策、看懂客户、用好平台、做好业务，真正将战略机遇转化为实实在在的业务增长
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、 经典案例剖析、 现场互动讨论、 情景演练
课程内容重点
01掘金国企，深耕蓝海：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《掘金国企，深耕蓝海：自贸港背景下国企客户营销深度研修班》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中信银行海口分行机构业务部客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
知识层面；系统理解当前国家针对国企改革与发展的核心政策导向。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授 + 经典案例剖析 + 现场互动讨论 + 情景演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
