新环境下的对公营销战略转型
内容重点
- 市场与政策双轮驱动：寻找增长新引擎
- 《保障中小企业款项支付条例》修订带来的结构性机会
- 列举3个潜在营销切入点
- 2. 产业趋势洞察
- 从五篇大文章中定位目标赛道
数字化时代的主动营销与价值共生：对公客户经理核心能力提升
新环境下的对公营销战略转型之后继续拆到深度需求挖掘与客群精准经营和综合解决方案设计与高效价值呈现，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
罗文娟 · 金融财富管理实战专家
课程大纲
深度需求挖掘与客群精准经营
内容重点
- 数字化客户洞察：穿透数据，精准画像
- 1. 客户分层新视角：超越传统行业分类
- 1. 供应链位置
- 垂直位置
- 网络中心度
综合解决方案设计与高效价值呈现
内容重点
- 从产品拼盘到场景定制：综合金融服务方案设计
- 方案设计方法论
- 以解决客户关键问题为中心
- 整合融资+结算+财资+避险+咨询五大模块
- 共创方案模板
适合对象
对公客户经理及一线对公业务营销人员
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕新环境下的对公营销战略转型梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助深度需求挖掘与客群精准经营完成一次可复盘的应用演练
- 输出综合解决方案设计与高效价值呈现相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在利率市场化、金融脱媒与产业数字化的多重浪潮下，银行对公业务正面临根本性挑战。传统的关系营销和产品推销模式效能递减，客户需求日益综合化、场景化。同时，新修订的《保障中小企业款项支付条例》于2025年6月1日正式施行，明确规范了大型企业付款期限，这将显著改善中小企业的现金流状况，同时也催生了其全新的结算、融资及资金管理需求。另一方面，同业竞争已升级为生态与科技的竞争，多家银行机构正通过智慧营销平台实现从规模扩张到价值共生的转型
本课程旨在帮助对公客户经理洞悉趋势、转换思维、掌握一套融合最新政策、市场趋势与数字化工具的主动营销作战体系，从等客上门的客户经理，转变为创造价值的金融伙伴
课程时间
1天，6小时
授课方式
专业讲解、案例分析、互动讨论、模拟演练
课程内容重点
01新环境下的对公营销战略转型
02深度需求挖掘与客群精准经营
03综合解决方案设计与高效价值呈现
讲师介绍
罗文娟
金融财富管理实战专家
20年金融财富管理实战专家，曾任中国银行对公及私行客户经理。擅长高净值客户营销与资产配置，累计管理资产超200亿，培训学员数万人次。融合AI技术与心理学方法，助力银行网点营销产能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《数字化时代的主动营销与价值共生：对公客户经理核心能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
对公客户经理及一线对公业务营销人员。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕新环境下的对公营销战略转型梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专业讲解+案例分析+互动讨论+模拟演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
