课程总览
一、身份迷雾——如何识破王室掮客骗局
- 1. 可信度=纹章核验值X关系链深度
- 三层人脉交叉验证法（公开信息+目标对象关联方+关联方的关联方）
- 东南亚政要、军方联姻亲属关系的历史根源及现实影响
- 案例：伪造的萨巴赫家族纹章价值200万美元
- 2. 深层政府之说是空穴来风还是确有其事
- 欧美传统家族精英派系与科技新贵的角逐
- 日本频繁更换首相为何生意还能照做不误
- 讨论：马斯克的太空探索计划为何能以私人公司形式运营？
二、资源幻影——政府特批地块有地雷
- 1. 资源真实度=（文件可信指数+本地舆情指数）X实地勘察系数
- 关键文件的取得必须亲自到场
- 图表、数据、照片、视频……都是身临其境之后的参考
- 讨论：印尼森林管理局对无砍伐许可证客户承诺快速通关
- 2. 土地、建筑归属权不容忽视
- 为何年4000万客流量的浅草寺铺面月租不到1000元人民币？
- 锂电池中企大佬为何重新评估海外建厂策略？
- 案例：德国北威州部分园区的低价土地陷阱
三、画饼充饥——专利独角兽竟是空气项目
- 1. 技术可信度=专利族国家数+原型测试分值
- 好莱坞特效团队的新业务
- WIPO＜3的风险提示
- 课堂
- 讨论：极端环境测试的必要性
- 工具：专利族追溯器
- 2. 中国与美国、欧盟专利政策的差异
- 范围差异
- 审查制度差异
- 维权机制差异
四、认证背后的黑洞
- 1. 认证安全=授权机构层级X本地宗教、文化背书数量
- GAC认证（海湾国家标准组织）＞单一国家认证
- 至少2位区域级以上确认函背书
- 案例：天价清真认证无效，百万美元打水漂
- 2. 认证效能的未来走向
- 欧盟、东盟、非盟的互认框架
- 工具：国际认证表单
- 讨论：对于出海企业而言国际认证是否必须要与本企业有高匹配度？
五、对赌协议中的金融陷阱
- 1. 协议安全=资金托管方等级X退出成本系数
- 对赌协议的原型——棘轮条款
- 中美创业融资对赌回购的差异有哪些
- 案例：中东某基金要求中企预付10%保证金才能参与主权基金配额竞标
- 2. 富贵险中求与小心行得万年船的商业思想碰撞
- 赌局式合作中最致命的三个因素（利益分配；风险承受能力；博弈论影响）
- 避险妙招：定额股权回购+业绩挂钩股权调整机制
- 构建本地商会+律所+媒体智库的真实人脉铁三角
- 案例：熟人介绍的非洲白眼狼为何后悔不迭
- D2第二课：客户透视——使用人格地图分析法精准降本
一、人格坐标测绘——四维定位客户决策基因
- 1. 构建基础模型
- 思维轴：脑区；心区；腹区
- 行为轴：一对一、社群、自保
- 决策类型：支配型（D）/影响型（I）/稳健型（S）/谨慎型（C）
- 决策链人格四维坐标：权力来源X风险偏好X文化惯性X利益结构
- 讨论：为何大客户会被对手撬走？
- 2. 文化修正系数
- 中东：权力距离强化支配型表达
- 东南亚：集体主义弱化个人倾向
- 日本：场所型社会结构下，高层集体决策与一言堂的模糊界限
二、预判谈判有效降低损耗
三、优化决策链路——压缩客户转化周期
