课程总览
内容重点
- 课程导入：信贷江湖的生死局——存量博弈与价值再造
- 时代背景：利率市场化、金融脱媒、同业内卷下的信贷营销困境
- 思维破局：跳出给额度、谈利率的红海，开辟融智+融资的蓝海
巅峰论剑：资深对公客户经理信贷营销进阶与价值共创
神兵利器——复杂信贷产品组合与结构化设计先把对象、任务和边界讲清，运筹帷幄——大客户营销与C-Suite高层对话再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
陶璐 · 银行对公新金融营销实战专家
课程大纲
博弈与共赢——高阶谈判与议价能力提升一、价值谈判的三不原则1.不唯唯诺诺2.不赔本赚吆喝
三、政府平台的借势飞升：
- 拜山门：与科技局、商务局、发改委、产业园区建立有效链接
- 借东风：善用政府贴息、担保基金、产业引导基金等政策工具，四两拨千斤
适合对象
三年以上工作经验的中级或资深客户经理
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 思维升维：建立产业研究与战略伙伴思维，跳出同质化竞争
- 方案为王：精通复杂信贷与结构化方案设计，构筑专业壁垒
- 对话高层：掌握与企业C层（CEO/CFO）对话的策略与技巧
- 价值博弈：学会高阶谈判与议价技巧，实现综合收益最大化
- 生态共创：掌握公私联动与产业链金融打法，实现价值共创
课程背景与交付信息
在存量博弈时代，对公信贷的竞争已从拼价格、拼关系的浅海，进入拼方案、拼价值的深水区。资深客户经理普遍面临增长瓶颈：客户群固化、营销打法陈旧、深陷同质化竞争，难以实现从业务精英到行业专家的跨越。如何跳出额度与利率的低维博弈，与客户C层进行战略对话，提供融资+融智的高价值方案，已成为破局关键
本课程聚焦资深客户经理的能力跃迁，旨在通过战略思维重塑与复杂方案设计的淬炼，助其突破发展天花板，成为客户不可或替代的战略金融伙伴
课程时间
2天
授课方式
理论讲授、角色扮演、案例分析、工具导入
课程内容重点
01神兵利器——复杂信贷产品组合与结构化设计
02运筹帷幄——大客户营销与C-Suite高层对话
03一剑封喉——高价值信贷方案设计与呈现
讲师介绍
陶璐
银行对公新金融营销实战专家
陶璐，银行对公新金融营销实战专家，20年银行对公业务经验。曾任多家银行分行高管，擅长对公营销、交易银行及供应链金融。累计授课超过300场，致力于通过AI赋能与数字化转型提升银行营销效能
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本课程页面围绕《巅峰论剑：资深对公客户经理信贷营销进阶与价值共创》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
三年以上工作经验的中级或资深客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
思维升维：建立产业研究与战略伙伴思维，跳出同质化竞争；方案为王：精通复杂信贷与结构化方案设计，构筑专业壁垒。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+角色扮演+案例分析+工具导入，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
