打动客户的心-技术解决方案的营销提案

树立正确演讲与汇报观念，做BEST演讲者需要明确判断口径，实战场景，善用结构框架做场景化演讲负责组织练习，互动控场，淡定从容专业范的关键用于课后复盘

1天，6小时 销售管理
授课讲师： 寺昆 · 商务演讲与结构化思维训练专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

树立正确演讲与汇报观念，做BEST演讲者

一、营销型演讲的起点-听众思维
  • 听众分析策略——想要听众理解你，你要先理解听众
  • 紧紧围绕听众思维的演讲准备策略
三、商务演讲的4个金标准——B.E.S.T
  • 1. Brief化繁为简：用最精简的形式精准传递核心信息，拒绝信息过载
  • 2. Emotion共情共鸣：用情感连接改变决策，产生长效影响力
  • 3. Structured结构至上：用认知规律的逻辑框架，让复杂信息一目了然
  • 4. Turnout结果为王：用结果证明表达的价值，而非掌声和笑声
  • 商务演讲绩效公式：（化繁为简+共情共鸣）X结构至上=商业结果

实战场景，善用结构框架做场景化演讲

一、结构化表达基本功——金字塔模型
  • 结论先行、分类清晰、上下对应、排序逻辑
  • 结构化思维在PPT/keynote——上有标题结论、下有事实支撑
  • PPT/keynote设计四法则
二、场景化演讲模型，设计完整演讲链
  • 1. 项目汇报结构——PASS模型痛点与解决导向模型
  • 2. 产品卖点呈现结构——FABE极简利益诱导模型
  • 3. 产品卖点呈现结构——RIDE产品呈现五点模型
  • 4. PROGRAM项目可行性与推介汇报模型
  • Map：展示可视化项目规划图，如甘特图
三、开场结尾，打造峰终定律
  • 1. 营销演讲开场的Give cakes模型菜单
  • 2. 商务演讲结尾C.A.F.É演讲结尾法则
  • Conclusion 总结回顾
  • Action 召唤行动
  • Fancy 设想未来
  • Epigram 金句警句

互动控场，淡定从容专业范的关键

一、听众反馈处理-Q&A回答听众提问和挑战3A模型
  • Accept接受 Ask反问澄清 Adjust调整
二、意外状况处理
三、肢体语音和风范
  • 1. 站姿——规范站姿，站出一个专业形象
  • 2. 手势——解放双手，让双手成为语言内容的放大器
  • 3. 眼神——打开心灵的窗户，与观众深度链接
  • 4. 移动——走起来，用空间增强演讲张力
  • 5. 声音——高低快慢、抑扬顿挫
  • 6. 表情&情绪——多样化的表情，和听众一起共鸣共情

场景实战演练与考核

内容重点
  • 录制
  • 讲师点评、现场改进

适合对象

技术人员业务专家等专家型与技能型职位销售业务口大客户经理

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 【优秀商务演讲的标准对齐】：掌握B.E.S.T四个金标准，让学员未来每一次演讲中都有的放矢，有标准，有依据
  • 【理性提升，21个结构化思维模型工具应用】：通过金字塔原理、五维模型等工具搭建表达框架，无论是即兴表达，还…
  • 【感性加分，共情表达】：运用SHAVE模型构建故事化、类比化表达体系，提升语言感染力并降低理解成本，快速产生价值共鸣
查看更多收益 收起更多收益
  • 【场景化模板套路】：针对汇报、营销、路演等7大商务场景，掌握WORKS工作汇报模型、FABE产品推介法则、PROGRAM项目路演框架等10+实战模板，快速适配不同场景需求
  • 【课后工具赋能】：获得《BEST演讲自检清单》《AI提示词范本》《100页场景化PPT模板》等落地工具包，搭配即兴表达PK赛实战训练，学完即可优化汇报、设计提案、把控演讲现场

课程背景与交付信息

IT行业的从业人员高效的商务表达与演讲能力，已从加分项转变为必备项

技术专家、项目经理是连接客户、传递产品价值、塑造公司形象的关键桥梁，其表达与演讲能力直接关系到能否赢得客户信任、促成合作、实现商业价值

然而，由于长期专注于IT技术和研发领域，缺乏专业训练，往往面临一系列特定的挑战。以下是本课程旨在解决的、常见的现实困境

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲解-案例分析-讲师示范-AI工具使用-演练-点评

课程工具

放送：100页工作汇报PPT+20个AI提示词范本 课后作业与课后行动规划

课程内容重点

01树立正确演讲与汇报观念，做BEST演讲者
02实战场景，善用结构框架做场景化演讲
03互动控场，淡定从容专业范的关键
04场景实战演练与考核

讲师介绍

寺昆 讲师头像

寺昆

商务演讲与结构化思维训练专家

前世界500强培训经理，商务演讲与结构化思维专家。独创BEST模型，融合AI技术，年均授课90+天，辅导500+高管。国内首位实现演讲类著作出海的实战讲师，拥有阿里巴巴达摩院人工智能训练师认证。可结合结构化思维与逻辑表达方向补充授课视角，聚焦金字塔思维、逻辑构建、新员工思维训练

金融银行互联网科技医药医疗通信房地产汽车制造
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《打动客户的心-技术解决方案的营销提案》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合技术人员业务专家等专家型与技能型职位销售业务口大客户经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

【优秀商务演讲的标准对齐】：掌握B.E.S.T四个金标准，让学员未来每一次演讲中都有的放矢，有标准，有依据，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解-案例分析-讲师示范-AI工具使用-演练-点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配