课程总览
一、目标管理的内涵与方法论
- 1. 目标设定与管理内涵
- 目标管理的概念与意义
- 案例：目标管理的价值与重要性
- 目标管理的五要素
- 目标设定程序
- 案例：华为的战略规划与目标制定程序
- 目标的SMART原则
- 案例：华为目标制定的要求
- 2. 目标分解与PDCA管理
- PDCA的内涵与任务分解
二、目标差距分析与关键举措
- 1. 营销目标与差距分析
- 确定营销目标
- 营销全流程差距分析
- 关键任务规划的维度
- 研讨：市场机会分析
- 研讨：机会把握与关键措施
- 2. 执行差距分析与改进措施
- 大客户销售成就关键要素
- 差距分析与诊断
- 组织能力建设的维度
三、营销目标管理与业务计划
- 1. 营销目标滚动预测与管理
- 目标滚动预测与分析
- 三类差距GAP与对策
- 机会清单分类与对策
- 2. 营销业务策略与计划
- 营销业务计划与内涵
- 策略与行动计划
- 实现目标的一致性管理
- 待决事项与关键要素
四、回顾与总结：销售目标管理与业务计划
- 第四次辅导
- 模块
- 内容
- 备注
