新常态下的生存法则--从狩猎到农耕的思维跃迁
内容重点
- 核心痛点：为什么以前的老办法不管用了？银行下沉，小贷怎么活？
- 宏观环境与成都市场画像
- 央行及四川省地方金融监督管理局最新监管政策解读（合规红线与业务边界）
- 数字化转型的误区与正解
- 误区：数字化不是单纯买系统，也不是只做线上贷款
新常态下成都市小贷公司数字化营销突围与客户精细化运营实战
流量突围——成都市及周边政企合作平台的深耕技巧会打开第一轮讨论，火眼金睛——基于大数据的客户立体分层与画像与产品工厂——基于分层的定制化信贷产品设计负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
流量突围--成都市及周边政企合作平台的深耕技巧
内容重点
- 核心痛点：线上流量太贵，哪里有精准且低成本的客户？
- 成都本地特色政企数据平台挖掘
- 产业园区与行业协会的数字化渗透
- 高新西区/天府新区科创园：针对专精特新企业的非接触式营销策略
- 荷花池/国际商贸城商圈：传统商贸市场的社群化运营（微信群+小程序裂变）
火眼金睛--基于大数据的客户立体分层与画像
内容重点
- 核心痛点：客户来了，怎么知道谁是好客户？怎么知道他缺多少钱？
- 多维度客户分层模型（3D分层法）
- 资金需求场景化识别
- 经营性周转：季节性备货（如糖酒会前的食品商）、账期垫资（工程类）
- 扩张性投入：开分店（连锁餐饮）、设备更新（制造业）
产品工厂--基于分层的定制化信贷产品设计
内容重点
- 核心痛点：产品同质化严重，除了降息还能怎么比？
- 差异化产品设计的三要素
- 额度策略：依据纳税额、流水倍数还是抵押物残值？
- 期限策略：随借随还vs分期摊还（匹配现金流）
- 定价策略：风险定价机制，如何用利率筛选客户而非仅仅吸引客户
精细化运营--从进件到放款的全流程转化
内容重点
- 核心痛点：客户申请了，为什么最后不提款？流失率怎么控？
- 数字化进件与初筛SOP
- 设计高转化率的H5/小程序申请页面（减少跳出率的UI细节）
- 利用OCR与大数据接口实现秒级初筛，剔除无效流量
- 客户经理的顾问式跟进技巧
风控护航与课程总结--行稳致远
内容重点
- 核心痛点：数字化营销带来的欺诈风险如何防范？
- 数字化营销中的反欺诈
- 识别黑产与撸口子大军的特征（设备指纹、IP关联）
- 线上尽调（Video Due Diligence）与线下核实的结合点
- 课程总结与行动计划
适合对象
成都市各小额信贷公司总经理/副总经理 市场营销总监、业务部负责人 产品设计经理、风控负责人 骨干客户经理及业务团队主管
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕流量突围——成都市及周边政企合作平…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助火眼金睛——基于大数据的客户立体分…完成一次可复盘的应用演练
- 输出产品工厂——基于分层的定制化信贷产…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在后疫情时代与经济新常态的双重叠加下，成都市小额信贷行业正面临严峻考验：传统线下扫街、陌拜获客成本飙升且效率极低；银行普惠金融下沉对优质客群形成掐尖效应；监管红线日益收紧，粗放式放贷难以为继
然而，机会依然存在。成都市作为西部金融中心，拥有庞大的中小微企业基数和活跃的个体工商户群体。如何利用数字化手段连接政府与企业平台？如何从流量思维转变为留量思维？如何根据不同行业特征设计千人千面的信贷产品？ 这不仅是战术问题，更是小贷公司生存与发展的战略命题
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01流量突围——成都市及周边政企合作平台的深耕技巧
02火眼金睛——基于大数据的客户立体分层与画像
03产品工厂——基于分层的定制化信贷产品设计
04精细化运营——从进件到放款的全流程转化
05风控护航与课程总结——行稳致远
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局与重塑：新常态下成都市小贷公司数字化营销突围与客户精细化运营实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
成都市各小额信贷公司总经理/副总经理 市场营销总监、业务部负责人 产品设计经理、风控负责人 骨干客户经理及业务团队主管。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕流量突围——成都市及周边政企合作平…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
