课程总览
一、课程介绍与 To B 销售谈判基础（1个半小时）
- 1. 培训课程的整体介绍，包括培训目标、课程结构、学习成果预期（10 分钟）
- 2. To B 销售谈判的基本概念、特点和重要性（20 分钟）
二、To B 销售谈判策略与技巧（1个半小时）
- 1. To B 销售谈判的策略制定（30 分钟）
- 2. To B 销售谈判的沟通技巧（30 分钟）
三、品牌方营销视角（4A 公司如何卖广告）（1个半小时）
- 1. 品牌营销的基本原理与 4A 公司的角色（30 分钟）
2.4 A 公司的广告销售策略与案例分析（30 分钟）
- 第二天
四、B 端客户管理的理念与方法（1个半小时）
- 1. B 端客户管理的基本理念（15 分钟）
- （2）培训内容：客户价值管理、客户生命周期管理、客户满意度管理等理念
- 2. B 端客户信息管理与分析方法（15 分钟）
五、B 端客户维护与关系提升（1个半小时）
- 1. B 端客户维护的策略与技巧（30 分钟）
- 2. B 端客户关系提升的方法与案例（30 分钟）
- （2）培训内容：合作模式创新、联合研发、资源共享等方法
