课程总览
二、解决方案图谱---梳理客户需求的数字化罗盘
- 1. 《解决方案图谱》构成
- 案例分析：某软件公司如何通过《解决方案图谱》赢得客户承诺
- 2. 达成方案共识的6脉神剑
- 3. 客户评估风险的4个
- 关注点
- 4：能力证明的6项行动
- 工具实践：《解决方案图谱》
三、联合行动计划——从共识到落地的关键推手
- 1. 联合行动计划的数字化特征
- 2. 联合行动计划的落地节奏
- 1. 获得最大支持
- 2. 制造成交假象
- 3. 拟定投入节奏
- 4. 明确责任分工
- 工具实践：《联合行动计划》
四、会议共识成果---固化承诺的最后一公里
- 1. 会议共识的"三度空间"管理
- 2. 会议共识的成果
- 案例1：承诺与一致性原则
- 案例2：一封邮件拿下的千万大单
- 案例3：给客户的一封情书
- 工具实践：《会议共识纪要》
五、影响承诺共识的客户心理
- 1. 权威效应：如何借助专家背书赢得信任
- 2. 社会认同：如何利用行业案例增强说服力
- 3. 互惠原理：如何通过价值预览建立合作基础
- 1. 企业营销的三个三
- 2. 开启十大销售行为创新之路
- 3. 制定你的行动改善计划
