课程总览
内容重点
- (开场 & 破冰：10分钟)
高净值客户场景化营销策划与管理
高净值客户场景化营销策划与管理不只补概念，更关注道——理念先行，为何场景化营销是必杀技、法——资源整合，我们的弹药库在哪里？-在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
中邮保险银保渠道精英人员及培训师
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 今天3个小时，我们要解决一个核心问题：如何不再硬邦邦地卖产品，而是暖洋洋地做服务，让客户在自己最需要我们的…
- 第一讲：道--理念先行，为何场景化营销是必杀技？
- 场景化营销活动的意义与价值
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- 痛点分析：为什么产品很好，客户却不买单？（利率下行、产品同质化、客户认知疲劳）
- 从卖产品到解难题： 场景化营销的核心是激发需求，而不是推销产品。我们卖的不是保险，而是客户对未来美好生活的确定性
- 案例导入
课程背景与交付信息
《高净值客户场景化营销策划与管理》面向中邮保险银保渠道精英人员及培训师的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
3小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、研讨互动
课程内容重点
01道——理念先行，为何场景化营销是必杀技？
02法——资源整合，我们的弹药库在哪里？-
03术——策划执行，如何打一场漂亮的阵地战？
04器——实战演练，从知道到做到
课程大纲
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
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