课程总览
内容重点
- (开场 & 破冰：10分钟)
高净值客户场景化营销策划与管理
高净值客户场景化营销策划与管理不只补概念，更关注道——理念先行，为何场景化营销是必杀技、法——资源整合，我们的弹药库在哪里？-在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
适合对象
中邮保险银保渠道精英人员及培训师
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 今天3个小时，我们要解决一个核心问题：如何不再硬邦邦地卖产品，而是暖洋洋地做服务，让客户在自己最需要我们的…
- 第一讲：道--理念先行，为何场景化营销是必杀技？
- 场景化营销活动的意义与价值
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- 痛点分析：为什么产品很好，客户却不买单？（利率下行、产品同质化、客户认知疲劳）
- 从卖产品到解难题： 场景化营销的核心是激发需求，而不是推销产品。我们卖的不是保险，而是客户对未来美好生活的确定性
- 案例导入
课程背景与交付信息
《高净值客户场景化营销策划与管理》面向中邮保险银保渠道精英人员及培训师的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
3小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、研讨互动
课程内容重点
01道——理念先行，为何场景化营销是必杀技？
02法——资源整合，我们的弹药库在哪里？-
03术——策划执行，如何打一场漂亮的阵地战？
04器——实战演练，从知道到做到
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高净值客户场景化营销策划与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中邮保险银保渠道精英人员及培训师等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
今天3个小时，我们要解决一个核心问题：如何不再硬邦邦地卖产品，而是暖洋洋地做服务，让客户在自己最需要我们的时候，主动找到我们。我们将围绕中邮保险最核心的养老、健康、教育、财富四大领…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+研讨互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
