客户消费心理分析与营销策划能力提升

课程大纲

课程总览

内容重点

市场分析与经济学原理剖析
市场分析的概念
2. 宏观环境分析
1. 政治和法律环境

如何更好的进行市场营销方案策划

四、如何更好的进行市场营销方案策划

1. 策划与营销策划
2. 营销策划的原理与流程
3. 营销策划的组织与实施
4. 营销策划的控制与评估
5. 营销策划的的创意
6. 创意的一般步骤与方法
7. 创意思维的技法
8. 创意思维的培养与开发
多个案例分析、现场探讨输出解决方案

营销策划方案的设计思路分析

五、市场营销方案的设计思路分析

1. 市场营销活动设计四大思路
1. 低价高购
2. 充值免单
3. 赠而不折
4. 折上再折
2. 市场营销活动创新思维
1. 免费思维
2. 体验思维
3. 第三方付费模式，你的东西由别人买单
4. 主产品免费，带动其他产品销售

怎样设计一场成功的市场营销策划活动

六、怎样设计一场成功的市场营销策划活动（结合本地文化产品设计）

1. 营销活动的十大败笔
2. 一个好的营销活动方案的要素有哪些
1. 足够的吸引度
2. 很强的真对性
3. 很高的可信度
4. 执行应变能力强
5. 传播力度大
3. 一个好的营销活动前期的准备
1. 确定目标
2. 进行环境分析

适合对象

产品经理、业务主管等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

了解经济学的基本原理
突破传统观念，了解消费者心理预设机制及购买机制新思路
了解自身企业及产品优势，通过了解消费者打造出爆品秒杀竞争对手，加强客户体验
极致融合思维的包装方法

课程背景与交付信息

在商业领域中，没有调查就没有发言权是市场的黄金法则，怎样让自己企业的产品或服务，受到消费者的青睐和认同，销量不断提升，而不是产品推出后无人问津或销售惨淡，浪费大量人力物力和各种资源同时错失大量市场机会，给企业带来极大的损失，就要通过了解消费者的现实需求及其心理，从而满足消费者需求，依靠直觉和灵感洞察消费者的潜在需求并超越消费者需求，而深入的了解消费者心理是这一切的基础，是通过经济学原理、融合极致思维、结合本地特色与文化、情感结合，使营销策划活动充满艺术性、观赏性，这才能够使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感…

课程时间

3天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程内容重点

01如何更好的进行市场营销方案策划

02营销策划方案的设计思路分析

03市场分析与经济学原理剖析

04市场分析的概念

05宏观环境分析

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《客户消费心理分析与营销策划能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：3天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用: 课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配