课程总览
内容重点
- 客户维护
- 营销角色认知和心态准备
- 1. 为什么要销售-新型销售
- 2. 销售者心态转变
- 客户价值探寻
新常态下的客户维护与复杂产品营销
客户维护、营销角色认知和心态准备和为什么要销售-新型销售连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
张亚西 · 银行金融产品营销实战专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，客户管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
中层、基层；银行全部营销岗位
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格
- 分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例
- 学习价值客户营销三维法，不断吸纳更多营销能力
- 团队跟进更一致：新常态下的客户维护与复杂产品营销的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是以客户为中心进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是卖药的角色，还要成为医生的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01客户维护
02营销角色认知和心态准备
03为什么要销售-新型销售
04销售者心态转变
05客户价值探寻
课程大纲
第七章 家庭财富管理概述与工具匹配
内容重点
- 金融产品三性
- 足球场原则
- 标准普尔原则
- 金字塔原则
- 帆船理论
第八章 财富管理产品解读
内容重点
- 银行产品
- 证券产品
- 基金产品
- 保险产品
- 信托产品
第九章 行外吸金技巧分享
内容重点
- 行外吸金基础策略
- 讲产品，比收益，求购买
- 分析现状，创造需求，配置产品
- 2. 行外吸金策略升级转变
- 行外吸金之存量客户提升流程
第十章 保险营销
内容重点
- 1. 一张图说明白保险的分类和意义
- 2. 大客户营销的三大误区
- 他一定有很多渠道购买保险
- 他一定有很多保险了
- 他坚决不买保险
讲师介绍
张亚西
银行金融产品营销实战专家
张亚西，银行金融产品营销实战专家，工信部及帆书认证互联网营销师。拥有11年银行培训经验，辅导超500家网点，擅长零售转型与大客户经营，以实战案例驱动业绩增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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