新常态下的生存法则--从狩猎到农耕的思维跃迁
内容重点
- 核心痛点：为什么以前的老办法不管用了？银行下沉，小贷怎么活？
- 宏观环境与成都市场画像
- 央行及四川省地方金融监督管理局最新监管政策解读（合规红线与业务边界）
- 数字化转型的误区与正解
- 误区：数字化不是单纯买系统，也不是只做线上贷款
新常态下成都市小贷公司数字化营销突围与客户精细化运营实战
流量突围——成都市及周边政企合作平台的深耕技巧需要明确判断口径，火眼金睛——基于大数据的客户立体分层与画像负责组织练习，产品工厂——基于分层的定制化信贷产品设计用于课后复盘
授课讲师：
迟台增 · 金融科技与银行数字化转型专家
团队应用场景和课时安排越具体，税务管理案例、练习和讲师匹配就越准确
适合对象
成都市各小额信贷公司总经理/副总经理 市场营销总监、业务部负责人 产品设计经理、风控负责人 骨干客户经理及业务团队主管
课程定位与主要问题
《破局与重塑：新常态下成都市小贷公司数字…》更强调任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕流量突围——成都市及周边政企合作平…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 流程复用更容易：火眼金睛——基于大数据的客户立体分…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：产品工厂——基于分层的定制化信贷产…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在后疫情时代与经济新常态的双重叠加下，成都市小额信贷行业正面临严峻考验：传统线下扫街、陌拜获客成本飙升且效率极低；银行普惠金融下沉对优质客群形成掐尖效应；监管红线日益收紧，粗放式放贷难以为继
然而，机会依然存在。成都市作为西部金融中心，拥有庞大的中小微企业基数和活跃的个体工商户群体。如何利用数字化手段连接政府与企业平台？如何从流量思维转变为留量思维？如何根据不同行业特征设计千人千面的信贷产品？ 这不仅是战术问题，更是小贷公司生存与发展的战略命题
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01流量突围——成都市及周边政企合作平台的深耕技巧
02火眼金睛——基于大数据的客户立体分层与画像
03产品工厂——基于分层的定制化信贷产品设计
04精细化运营——从进件到放款的全流程转化
05风控护航与课程总结——行稳致远
课程大纲
流量突围--成都市及周边政企合作平台的深耕技巧
内容重点
- 核心痛点：线上流量太贵，哪里有精准且低成本的客户？
- 成都本地特色政企数据平台挖掘
- 产业园区与行业协会的数字化渗透
- 高新西区/天府新区科创园：针对专精特新企业的非接触式营销策略
- 荷花池/国际商贸城商圈：传统商贸市场的社群化运营（微信群+小程序裂变）
火眼金睛--基于大数据的客户立体分层与画像
内容重点
- 核心痛点：客户来了，怎么知道谁是好客户？怎么知道他缺多少钱？
- 多维度客户分层模型（3D分层法）
- 资金需求场景化识别
- 经营性周转：季节性备货（如糖酒会前的食品商）、账期垫资（工程类）
- 扩张性投入：开分店（连锁餐饮）、设备更新（制造业）
产品工厂--基于分层的定制化信贷产品设计
内容重点
- 核心痛点：产品同质化严重，除了降息还能怎么比？
- 差异化产品设计的三要素
- 额度策略：依据纳税额、流水倍数还是抵押物残值？
- 期限策略：随借随还vs分期摊还（匹配现金流）
- 定价策略：风险定价机制，如何用利率筛选客户而非仅仅吸引客户
精细化运营--从进件到放款的全流程转化
内容重点
- 核心痛点：客户申请了，为什么最后不提款？流失率怎么控？
- 数字化进件与初筛SOP
- 设计高转化率的H5/小程序申请页面（减少跳出率的UI细节）
- 利用OCR与大数据接口实现秒级初筛，剔除无效流量
- 客户经理的顾问式跟进技巧
风控护航与课程总结--行稳致远
内容重点
- 核心痛点：数字化营销带来的欺诈风险如何防范？
- 数字化营销中的反欺诈
- 识别黑产与撸口子大军的特征（设备指纹、IP关联）
- 线上尽调（Video Due Diligence）与线下核实的结合点
- 课程总结与行动计划
讲师介绍
迟台增
金融科技与银行数字化转型专家
迟台增，现任广州视源股份中央研究院院长，拥有30年金融与科技跨界实战经验。专注银行数字化网点建设与运营、金融科技场景化营销及零售业务转型。曾主导23项金融科技专利，帮助30余家银行打造数字化网点，案例入选花旗银行全球培训教科书
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