课程总览
一、市场背景分析
二、客户需求转变
三、银保合作趋势
四、产能提升需求
一、显著提升客户转化率
- 2. 老客户加保与转介：训练将让参训团队提升与老客户的沟通和关系维护能力，促使老客户增加保额或进行产品升级，同时激发老客户的转介绍意愿，进一步拓宽银行的销售渠道
- 3. 提升厅堂及联动营销效果：通过优化厅堂营销流程和话术，以及加强与其他业务部门的联动合作，我们将实现更高效的交叉销售和增值服务，提升整体营销效果
二、完善场景化全流程话术体系
- 1. 提升电话及沙龙邀约成功率：通过训练，学员将掌握针对不同客户群体的电话和沙龙邀约话术，提高邀约的成功率和质量，为后续的销售工作奠定坚实基础
- 3. 促进高效成交长期期缴保单：通过完善多套话术并优化销售流程，我们将实现更高效地成交长期期缴保单，提升银行的保险业务规模和收入
三、打造专业销售团队，形成销售系统
- 2. 改变思想，提升技能：训练将以改变学员的销售思维为基础，帮助他们树立正确的销售观念和职业态度；同时，通过实战演练和疑难解答，提升学员的专业技能和应对能力
- 3. 形成良好销售习惯：通过持续的辅导和纠偏，我们将让参训团队养成良好的销售习惯，使他们在未来的销售工作中能够更加自如地运用所学知识和技能，实现持续的业务增长
- 1. 项目前期：集中培训 一天（至少半 天3小时），针对参与网点的支局长及理财经理，培训
- 2. 项目中期
- 3. 项目后期
- 工具一：画图讲保险逻辑及话术
- 工具二：黄金面谈手册
- 工具三：客户邀约、面谈、议处理及促成等实战话术
- 工具四：沙龙主讲 PPT 课件及逐字稿三套（养老、资配、传承）
- 工具五：沙龙活动运作全流程工具、表格、话术
三、项目特点
- 目标达成意愿。针对网点人员的一对一辅导提升销售意愿
