你的客户需要冲动-汽车营销活动策划

适合对象

总经理、市场经理、销售经理

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

随着人们生活水平的提高，汽车已经走入了千家万户，中国汽车市场已经由增量市场变为存量市场，车企面临的竞争越来越激烈，如何在激烈的市场竞争中保持不败，如何在低迷的市场需求下获取更多的线索并转化为订单是每一名汽车经销商面临的重要问题，也给市场经理提出了更大的挑战。本课程将从市场活动入手，帮助经销商管理人员掌握更加丰富的营销知识，提升自己的市场活动策划水平，帮助4S店获取更多的线索并通过活动的形式促进线索的转化

【课程价值】

1、理解市场营销的基本概念

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01汽车市场营销基本概念

02市场活动策划

03市场营销概念

04营销与销售

05市场细分-STP

课程大纲

汽车市场营销基本概念

一、市场营销概念

2. 营销与销售
3. 市场细分-STP
4. 市场营销组合-4P、4C、4R
5. 客户生命周期营销

二、汽车行业常见的营销形式

1. 联合营销
2. 保客营销
3. 体验营销
4. 节日营销
5. 精准营销

三、市场活动理解

1. 线上营销与线下营销
2. 市场活动的作用
3. 市场活动的分类

市场活动策划

一、市场活动目标制定

1. 目标设置SMART原则
2. 集客类活动目标设置
3. 促销类活动目标设置
4. 客户维系活动目标设置

二、活动主题策划

1. 活动主题策划的原则
2. 演绎策划发与归纳策划法
3. 优秀活动主题案例分享

三、活动传播策划

1. 品牌活动与经销商活动的传播差异
2. 小活动大传播与大活动小传播
3. 活动传播媒体选择
4. 活动传播内容设计

四、活动流程策划

1. 整体流程设计
2. 现场管控流程实际
3. 优秀活动流程设计案例分享

五、活动政策制定

1. 内促政策制定
2. 外促政策制定

六、市场活动分类与策划要点解析

1. 传播类活动
2. 集客类活动
3. 促销类活动
4. 老客户维系类活动

市场活动执行

一、活动执行准备

1. 职责明确与团队组建
2. 市场活动KPI设置与考核政策制定

二、活动邀约

1. 邀约噱头设计
2. 邀约话术设计
3. 邀约计划制定

三、现场活动管控

1. 活动主持人选择
2. 活动礼品设计
3. 活动互动环节设计

市场活动评估

一、活动KPI数据采集

二、活动KPI数据分析

三、活动总结报告输出

市场活动案例分享

内容重点

课程小结
1. 课程回顾
2. 课程要点强化

讲师介绍

白飞

实战派销售业绩提升讲师

白飞，实战派销售业绩提升讲师，拥有18年市场营销及销售管理经验。曾任长城汽车高级区域经理，为100+家企业提供咨询。擅长销售体系构建、顾问式销售技巧及高绩效团队管理，助力企业实现业绩持续增长

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课程差异说明

本课程页面围绕《你的客户需要冲动-汽车营销活动策划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合总经理、市场经理、销售经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配