课程总览
一、客户开发与拓新
- 1. 市场开发的三层渗透法
- 2. 客户拓新的三层挖掘术
- 3. 客户开发的三力法则
二、客户画像与评级
- 1. 客户数据采集与分析
- 2. 客户画像与评级
- 案例：某SaaS企业如何通过客户画像筛选高价值目标客户
- 3. 客户评级模型
- 工具实践：《客户画像》
三、商机立项与评估
- 案例：某云计算公司如何通过商机分级提升转化效率40%
- 工具实践：《关键商机检查与辅导》
四、销售目标与达成
- 1. 销售目标模型及达成策略
- 工具实践：《团队目标+客户目标+产品目标》拆解
- 2. 销售作战地图
- 3. 销售业绩增长公式
五、销售漏斗管理
- 1. 销售漏斗预测管理的挑战
- 2. 测算阶段赢率和商机速度
- 3. 漏斗商机分析中商机管理的最佳实践
- 4. 漏斗与目标业绩测算差异分析
- 工具实践：Sales Funne里程碑工作表（客户地图+商机地图）
- 工具实践：PipeLine业绩测算表
六、复盘管理
- 1. 差距结果评估
- 2. 原因分析及对策
- 3. 规律总结与应用
- 案例1：客户失败墙
- 案例2：教育Winback专项
- 1. 企业营销的三个三
- 2. 开启十大销售行为创新之路
- 3. 制定你的行动改善计划
