让客户快速成交的营销演讲

让客户快速成交的营销演讲适合带着现有问题进入课堂，通过提出问题把做法和跟进节奏校准清楚

1-2天 销售管理
授课讲师： 李恩 · 演讲表达与形象礼仪培训专家
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课程大纲

课程总览

二、营销演讲必备的五大步骤你做对了吗？
  • 1. 提出问题
  • 1. 挖痛点：找准客户痛点，深度挖掘需求
  • 2. 讲趋势：从行业大趋势引导到产品小趋势
  • 工具：马斯洛需求层次理论
  • 2. 提供方案
  • 1. 两步证明法
  • 示例：马斯克介绍Powerwall
  • 转折（跟同行对比，语言模式：大家做得很好，但是还不够……）
  • 示例：东明石化的汽油
  • 示例：《营销演讲力》比同行增值的服务
三、营销演讲四大功能模块，你知道怎么讲好吗？
四、营销演讲的成交结果如何巩固？

适合对象

营销人员、销售人员、市场人员、管理人员以及跟客户有接触的人员

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 增强学员营销演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧
  • 推进动作更具体：如何推进产品一对多销售的营销模式，快速提升产品销量
  • 学会对产品价值极致化剖析的能力，具备价值塑造的重要技术
查看更多收益 收起更多收益
  • 强化对客户的深入理解，轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒
  • 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如
  • 学会场景化的多种演讲表达技巧，精准传递产品的利益点和价值感

课程背景与交付信息

以下情景在日常的营销演讲中是否很常见?

内容欠缺说服性：没有要点，不是杂乱无章就是东拼西凑，没有规划

逻辑欠缺层次性：没有结构，不是思维混乱就是胡扯一通，毫无章法

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01营销演讲必备的五大步骤你做对了吗？
02提出问题
03挖痛点：找准客户痛点，深度挖掘需求
04讲趋势：从行业大趋势引导到产品小趋势
05提供方案

讲师介绍

李恩 讲师头像

李恩

演讲表达与形象礼仪培训专家

演讲表达与形象礼仪培训专家。前上市公司培训总监、电视台主持人，15年演讲表达与形象礼仪培训经验。擅长将媒体传播技巧融入商务场景，提升个人与团队的职业化形象及服务效能

金融航空机场零售百货航天军工酒店管理传媒广播
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课程差异说明

本课程页面围绕《让客户快速成交的营销演讲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合营销人员、销售人员、市场人员、管理人员以及跟客户有接触的人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

增强学员营销演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配