课程总览
一、短视频营销篇
- 如何确立爆款选题？
- 什么是痛点
- 什么是痒点
- 什么是爽点
1.4 四大选题工具
- 短视频文案怎么写？
- 短视频文案为什么很重要
- TED黄金法则
- 同类整合文案
- 经历型文案
- 观点型文案
- 批量型文案
- 5. 本推荐阅读的文案写作书
- 如何设计账号IP定位？
- 独特记忆点重要性
二、大客户私域销售篇
新媒体视角下打造大客户爆款营销设计
新媒体视角下打造大客户爆款营销设计适合带着现有问题进入课堂，通过如何确立爆款选题把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
第一章 大客户社群引流
内容重点
- 1 大客户私域流量营销的四大特点
- 相较于平台用户更专注于已购用户
- 相较于公域宣传更专注于用户裂变
- 相较于价格打折更专注于权益叠加
- 相较于产品更新更专注于服务升级
第二章 大客户私域运营
内容重点
- 微信应该如何设置
- 头像怎么选？
- 朋友圈发什么？
- 第一句问候怎么写？
- 631. 法则——60%促信任30%秀价值10%谈价格
第三章 大客户谈判变现技巧
10.4 价格原因
- 大客户谈判的进本流程
- 客户分析-建群测试法
- 建立关系
- 挖掘需求
- 体现价值
- 价格谈判
11.6 成单（二次销售）
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
短视频营销篇与如何确立爆款选题之间需要统一问题判断，并把讨论结果沉淀为岗位上能继续使用的清单
核心收益
- 短视频账号IP打造、优化选题、脚本结构、拍摄技巧、后期剪辑
- 私域流量IP定位及引流、大客户社群活动设计能力，引导流量裂变及线上谈判成单能力
- 沟通复盘有依据：新媒体视角下打造大客户爆款营销设计的业务目标、适用场景和关键问题
- 团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
对企业来讲，信息有效性传播一直是关键营销痛点，本课程以目前日活跃用户最大短视频平台app入手，通过激活平台流量方法、抖音短视频引导私域转化综合提升私域及短视频实操能力，为企业管理层及一线员工注入全新营销视角。培训相关人员新媒体内容营销的基本理念入手，为学员所在企业内部快速搭建新媒体营销体系，实现账号分析高效运营、完善线上线下一体化影响力打造及内容传播目的
本课程设计为两部分，其中第一部分为新媒体平台短视频破圈引流方法、第二部分为基于微信平台的大客户关系管理及沟通谈判技巧
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲解、案例解析、实战演练、工具运用
课程内容重点
01短视频营销篇
02如何确立爆款选题？
03什么是痛点
04什么是痒点
05什么是爽点
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新媒体视角下打造大客户爆款营销设计》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
短视频账号IP打造、优化选题、脚本结构、拍摄技巧、后期剪辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
