中高端酒类：新竞争环境下，团购客户销售技巧与管理策略进阶
识别当前问题与优先级需要明确判断口径，掌握关键工具和操作步骤负责组织练习，围绕典型场景完成应用练习用于课后复盘
2天 销售管理
课程大纲
课程总览
二、新消费时代，团购大客户渠道的3个转型方向
- 1. 从 "关系营销" 到 "价值共创"
- 2. 从 "价格竞争" 到 "场景定制"
- 3. 从 "单点短期交易" 到 "生态共建运营"
三、新竞争环境下，白酒目标用户的精准定位
- 1. 目标消费者客户的画像：共性标签
- 精准研究-消费客户饮酒曲线图：20岁-55岁
- 白酒人群消费分析全景图＆中高消费者的画像
- 2. 目标消费客户的最新画像分析
- 现场演练1-小组研讨--写出目标客户画像与特征，派代表上台分享
- 第二模块 新营销实战创新：新竞争环境下的白酒团购大客户开发实战策略与步骤
一、精准识别四类核心团购大客户
- 政企事业单位：财政、税务系统.
- 高福利企业：金融、能源、通讯行业.
- 商会协会组织：闽商、浙商等地方商会.
- 意见领袖圈层：企业家俱乐部、高端私董会.
二、团购大客户的类型深度解析
- 分析型：重权威、追求掌控
- 控制型：重数据、理性决策
- 表现型：重体验、追求个性
- 温和型：重关系、规避冲突
三、360°全域营销之政企融通及团购销售策略
- 1. 第一步：盘点所有团购资源的方法与技巧
- 1. 客户分级-262法则：头部20%+腰部60%+尾部20%
- 2. 客户分类-KOL+KOC：什么是KOL/KOC，有什么标准和作用
- 2. 第二步：111圈层法则，实现新客户开发的三个策略与技巧
- 1. 策略一：打入1个圈子（链圈层，KOL引领）
- 圈子分类：（现场互动，大家一起写）
- 兴趣圈：机车圈、艺术圈.
- 行业圈：金融圈、地产圈.
- 商会圈：豫商、浙商、鲁商.
- 其他圈.
一、客户精细管理（分类+分级+分圈）：精准定位客户，重视KOL\KOC培养
适合对象
企业营销中高层、大区/省区负责人、区域负责人、营销人员、终端老板/店长等 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 思维转变：打破传统营销模式，掌控中高端产品的客户开发策略和圈层营销策略
- 实效运营： 通过工具呈现、案例分析、现场互动，帮助营销人员找到营销创新思路和策略，形成…
- 理解中高端酒类：新竞争环境下，团购客户销售技巧与管理策略进阶的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
课程背景与交付信息
国内外经济环境风起云涌，市场疲软且竞争激烈、营销环境越来越复杂，传统的营销方式与手段已很难适应如此复杂的市场环境，中高端白酒均展开惨烈的团购客户及高端消费者圈层营销战，企业如何通过圈层新营销和服务技巧实现客户开发并维护好客户，抢占更大的市场份额，成了企业的战略举措
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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课程差异说明
本课程页面围绕《中高端酒类：新竞争环境下，团购客户销售技巧与管理策略进阶》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业营销中高层、大区/省区负责人、区域负责人、营销人员、终端老板/店长等 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
思维转变：打破传统营销模式，掌控中高端产品的客户开发策略和圈层营销策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
