课程总览
内容重点
- （第二天）
- 核心主题：葡萄酒行业大客户联合生意计划（JBP）制定与落地
如荼：葡萄酒行业客户销售与JBP
葡萄酒行业大客户洞察与拜访基本功之后继续拆到葡萄酒团购客户精准开发与切入和葡萄酒大客户拜访实战与博弈技巧，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
葡萄酒行业 JBP 核心解析与客户筛选
内容重点
- 葡萄酒 KA 经理的 JBP 能力模型
- 客户管理的四大核心职能
- 从专业销售到 JBP 操盘手的能力转变
- 葡萄酒行业 JBP 的核心逻辑与行业适配
- 联合生意计划的来源与葡萄酒行业应用
葡萄酒 JBP 信息收集与定制化方案设计
内容重点
- 葡萄酒大客户生意复盘的核心维度
- 销量、毛利、动销的总体达成分析
- 过往合作策略与过程的复盘总结
- 葡萄酒行业环境与消费趋势分析
- 宏观环境 PEST 分析的葡萄酒行业应用
葡萄酒 JBP 方案呈现谈判与执行复盘
内容重点
- 葡萄酒 JBP 方案的包装与视觉设计
- PPT 视觉设计的四大核心原则
- 葡萄酒大客户收益的可视化呈现
- 葡萄酒 JBP 方案的商务演讲技巧
- 商业演讲的结构设计与金字塔原理应用
适合对象
葡萄酒行业销售经理客户经理
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：葡萄酒行业渠道 / 终端大客户的精准画像与需求差异洞察方法
- 推进动作更具体：葡萄酒渠道 / 终端团购客户分场景筛选、切入与开发的核心策略
- 提升葡萄酒渠道 / 终端大客户场景化拜访与商务博弈的实战能力
查看更多收益 收起更多收益
- 理解葡萄酒行业 JBP 核心逻辑，掌握渠道 / 终端客户的 JBP 差异化适配方法
- 学会葡萄酒渠道 / 终端 JBP 的客户评估、信息收集与定制化方案设计
- 提升葡萄酒渠道 / 终端 JBP 方案的分场景呈现、商务谈判与落地能力
课程背景与交付信息
《如荼：葡萄酒行业客户销售与JBP》面向葡萄酒行业销售经理、客户经理的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
学员准备
学员电话和问卷调研，了解葡萄酒销售团队大客户开发与合作的实际痛点 与公司高层确定葡萄酒行业专属 JBP 模板，适配大客户类型与业务场景 学员根据 JBP 模板，结合自身负责客户，初步拟写联合生意计划方案
课程内容重点
01葡萄酒行业大客户洞察与拜访基本功
02葡萄酒团购客户精准开发与切入
03葡萄酒大客户拜访实战与博弈技巧
04葡萄酒行业 JBP 核心解析与客户筛选
05葡萄酒 JBP 信息收集与定制化方案设计
06葡萄酒 JBP 方案呈现谈判与执行复盘
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《如荼：葡萄酒行业客户销售与JBP》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
葡萄酒行业销售经理客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握葡萄酒行业渠道 / 终端大客户的精准画像与需求差异洞察方法；掌握葡萄酒渠道 / 终端团购客户分场景筛选、切入与开发的核心策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
